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更新于 8月14日

1.5-2.5萬

職位描述

代理商銷售地推銷售面銷/陌拜KA大客戶企業客戶智能工業縫紉設備零售/批發廣告/營銷

銷售業務總監工作內容*

1. 戰略規劃與目標制定**
- 根據公司整體戰略，制定銷售業務的中長期發展規劃（如3-5年目標）。
- 分解年度/季度銷售目標，制定可落地的執行策略（包括市場滲透、新渠道開發等）。
- 分析行業趨勢、競爭對手動態，調整銷售策略以保持市場競爭力。

2. 團隊建設與管理**
- 組建、培養高績效銷售團隊，包括招聘、培訓、績效考核及梯隊建設。
- 設定團隊激勵機制（如獎金政策、晉升通道），提升員工留存率。
- 定期組織銷售技能培訓（如談判技巧、客戶關系管理、產品知識）。

3. 銷售運營管理**
- 監督銷售全流程（線索獲取、轉化、簽約、回款），優化銷售漏斗效率。
- 建立標準化銷售管理體系（如CRM系統使用規范、銷售 SOP）。
- 定期分析銷售數據（如轉化率、客單價、周期），提出改進方案。

4. 客戶與渠道管理**
- 維護關鍵大客戶關系，參與重大商務談判或戰略合作簽約。
- 開拓新渠道（如代理商、分銷商、線上平臺），評估合作可行性。
- 處理客戶重大投訴或危機事件，維護品牌聲譽。

5. 跨部門協作**
- 聯動市場部：提供銷售端反饋，參與營銷活動策劃（如促銷方案、展會）。
- 協同產品部：傳遞客戶需求，推動產品優化或新品開發。
- 配合財務部：確保回款合規性，控制銷售費用預算。

6. 績效與風險管理**
- 監控團隊KPI（如銷售額、毛利率、回款率），及時糾偏。
- 識別業務風險（如客戶集中度、合同條款漏洞），制定防范措施。
- 向高層匯報銷售進展，提供數據支持的戰略建議。

7. 其他高階職責**
- 參與公司品牌建設（如行業演講）。
- 推動銷售數字化轉型（如AI工具應用、大數據分析）。

浙江省寧波市鎮海區蛟川街道東信路288號寧波兄聯智能科技縫制設備4S服務中心

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