一、客戶拓展與資源整合
依托自身在服務器廠商、經銷渠道、算力租賃平臺、IDC運營商、集成商、協會組織等領域的資源，主動挖掘客戶項目機會；
面向重點行業（如AI大模型、自動駕駛、金融科技、生物醫藥、政府央企數字化等）開展客戶拜訪，建立長期合作關系；
深度連接云廠商（阿里云、華為云、百度云、金山云、字節云等）生態伙伴，推動項目合作。
二、項目推動與商務談判
承接客戶需求，協調公司內部技術、交付、法務等資源，提供定制化解決方案（如GPU服務器租賃、集群部署、液冷系統建設等）；
主導商務談判與合同簽署，推動項目簽約與落地，確保回款周期可控、客戶交付滿意；
參與項目從線索到落地的全過程管理，提升客戶生命周期價值。
三、行業關系與品牌建設
定期參與行業大會、展會、產業論壇等活動，提升公司在算力、數據中心、液冷技術等領域的品牌影響力；
建立與算力消納企業、云生態伙伴、AI公司、集成商協會、政府平臺的協同關系，助力公司品牌與聲譽建設。
【任職要求】
教育與經驗
本科及以上學歷，計算機、通信、市場營銷、工程管理等相關專業優先；
銷售經理要求：3年以上IT基礎設施或算力項目銷售經驗；
銷售總監要求：5年以上銷售管理經驗，具備可落地的客戶資源或渠道背景。
優選背景（具備以下之一優先考慮）：
服務器品牌商/經銷商（如浪潮信息、華為、神州數碼等）；
云計算生態伙伴/平臺型公司（如阿里云、華為云、百度云、金山云、騰訊云等）；
算力租賃平臺、智算中心運營商、第三方IDC建設方（如潤澤科技、奧飛數據、拓維信息等）；
大型系統集成商、軟件服務商、行業ISV（如東華軟件、太極股份、寶信軟件等）；
曾服務或對接過以下企業者優先：
騰訊云、常山北明、東華軟件、太極股份、寶信軟件、賽意信息、用友網絡、潤建股份、奇安信、云賽智聯、浪潮信息、金山云、奧飛數據、字節云、捷智算、厚德云、南天信息、易華錄、紫光股份等。
能力要求
行業認知：了解AI算力、GPU服務器、智算中心、液冷散熱等技術及市場趨勢；
資源整合：具備跨部門協調能力與資源整合能力，能調動內部與合作方資源共同推動項目；
溝通談判：優秀的商務溝通與談判能力，擅長處理復雜合同與客戶關系；
客戶視角：具備B端大客戶思維，能從客戶戰略出發推動合作。