崗位職責
1.銷售目標達成
制定年度、季度和月度銷售計劃，并帶領團隊確保銷售目標的順利完成。對銷售數據進行實時監控和分析，及時調整銷售策略，以應對市場變化。深入了解客戶需求，為客戶提供專業的燈具解決方案，提高客戶滿意度和忠誠度，促進客戶二次購買和口碑傳播。
2.市場開拓與客戶關系管理
負責新市場的開拓和新客戶的開發工作，通過市場調研、參加行業展會、線上推廣等多種渠道，挖掘潛在客戶資源，擴大市場份額。維護與現有客戶的良好合作關系，定期回訪客戶，及時解決客戶在使用產品過程中遇到的問題，提高客戶滿意度和忠誠度。組織客戶答謝活動，增強客戶粘性。
團隊管理與培訓組建、管理和培訓銷售團隊，制定團隊成員的績效考核標準，激勵團隊成員積極工作，提升團隊整體銷售業績。定期組織團隊內部培訓，分享銷售技巧、產品知識和市場動態，提高團隊成員的專業素養和銷售能力。
3.銷售渠道建設與管理
與經銷商、代理商等合作伙伴建立長期穩定的合作關系，協助他們制定銷售計劃和市場推廣方案，共同開拓市場。對銷售渠道進行優化和管理，確保渠道的暢通和高效，及時處理渠道沖突和問題。
4.市場信息收集與分析
關注行業動態和競爭對手情況，收集市場信息和客戶反饋，為公司產品研發、市場營銷和戰略決策提供數據支持和建議。參與公司新產品的推廣和上市工作，制定推廣方案，組織產品培訓，確保新產品能夠迅速打開市場。
5.商務談判與合同管理
負責重要客戶的商務談判工作，制定談判策略，爭取有利的合作條件，確保公司利益最大化。審核和簽訂銷售合同，確保合同條款的準確性和完整性，跟蹤合同執行情況，及時處理合同變更和糾紛。
任職要求
1.教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、國際貿易等相關專業優先。
2.工作經驗
燈具銷售經理：具有 [3] 年以上燈具銷售經驗，有團隊管理經驗者優先。熟悉燈具市場，了解行業動態和競爭對手情況。
燈具高級經理：具有 [5] 年以上燈具銷售管理經驗，有豐富的客戶資源和成功的銷售案例。具備較強的市場開拓能力和團隊管理能力。
3.專業技能
熟悉燈具產品知識，包括產品特性、應用場景、安裝調試等。能夠為客戶提供專業的燈具解決方案。具備良好的商務談判技巧和溝通能力，能夠與客戶、合作伙伴和團隊成員進行有效的溝通和協調。熟練使用辦公軟件和銷售管理工具，如 Excel、PPT、CRM 系統等。
4.素質能力
具備較強的市場開拓能力和創新意識，能夠主動尋找市場機會，制定有效的銷售策略。具有良好的團隊管理能力和領導能力，能夠激勵團隊成員積極工作，達成銷售目標。具備較強的抗壓能力和應變能力，能夠在復雜多變的市場環境中應對各種挑戰。具備良好的職業道德和團隊合作精神，誠實守信，責任心強。
5.其他要求：適應經常出差，能夠在不同地區開展銷售工作。