負責區域：通州全區域及北三縣（三河、大廠、香河）
一、職責概述
依據公司市場營銷發展戰略的實施方針，承擔公司下達的經濟指標，管理所負責省份銷售團隊進行市場開發、渠道建設、客戶管理，落實業績指標的達成。
二、工作職責
1.完成所轄區域內月度、季度、年度業績任務指標；
2.完成所轄區域經銷商布局、建設，優化、拓展工作；
3.完成各渠道品類布局、建設，優化、拓展工作，收集競品實時動態反饋大區；
4.執行全國價格體系標準，嚴格管控轄區內外竄貨事件及低價行為；
5.深入一線帶領公司業務團隊/經銷商業務團隊完成終端網點/系統開發指標，產品終端陳列指標等各項KPI指標；
6.嚴格管控費用，監管銷售費用在預算范圍內真實使用，并確保在活動結束后30日內完成核銷；
7.完成所帶領銷售隊伍建設與日常管理工作，每周、每月組織銷售會議，分析周/月業績及下步計劃，對銷售主任定期培訓，有序培養并儲備銷售主任；
8.處理轄區內突發事件；
9.對終端產品質量負責。
三、工作權限
審核權限：審核所負責銷售團隊費用支出、銷售相關協議
監督權限：監督所負責銷售團隊業績達成情況及客戶管理情況
建議權限：對市場、銷售支持等職能部門的管理制度及流程的制定有建議權
四、崗位要求
教育背景：?？萍耙陨?，市場營銷類專業、有經驗者優先。
工作經驗：五年以上快消品/酒類銷售工作經驗，二年以上銷售管理經驗，熟悉北京市場。
知識技能：有一定的客戶資源，客戶談判技巧，掌握，熟練使用計算機及辦公軟件，有銷售培訓經驗者優先；
個人素質：有開拓精神，執行力強，誠實守信、能承受較大的工作壓力；具備優秀的溝通能力、談判能力和協調能力；
五、工作時間
不定時，靈活應對區域銷售高峰與突發任務。
六、工作目標及衡量標準
1.帶領銷售團隊達成銷售/銷量和凈利潤目標；
2.達成關鍵績效考核指標，如生產力、積極覆蓋、拜訪完成率、成功率、平均訂單交易量等；
3.實現所管理銷售團隊執行與管理能力提升；
4.帶領所管理銷售團隊配合銷售支持完成經銷商\分銷商人員發展計劃；
5.帶領所管理銷售團隊配合銷售支持完成分區劃片\線路拜訪計劃落實。