崗位職責：
1.體系搭建
.重構銷售崗位職責矩陣（含電銷/大客戶/營銷管理職能等）
.建立各崗位人才畫像標準（硬性門檻+軟性能力雷達圖等）
.招聘體系（招聘發布+面試流程體系化等）
2.經驗沉淀
.主導銷售實戰方法論萃取（例：Top Sales客戶攻單SOP、異議處理話術庫）
.搭建銷售能力知識庫（場景化案例集/工具包/通關標準）
3.批量復制
.設計新兵營標準化培養體系（21天快速上崗機制+上崗認證標準）
.開發階梯式成長路徑（銷售代表→資深→主管→經理的認證課程體系）
4.持續發展
.運營銷售精英俱樂部（業績前20%人才專項發展計劃）
.推行季度能力評鑒機制（技能通關+實戰模擬+360評估）
崗位要求：
1.統招本科及以上，人力資源管理、組織行為學、心理學、市場營銷相關專業
.持有ATD/DDI/CSTD等國際認證培訓師資格者優先
.熟悉銷售數字化學習平臺（如：云學堂/銷售易學院等）運營優先
2.有5年以上中大型企業人才發展經驗
.主導過2個以上銷售團隊體系化建設項目（如崗位體系/勝任力模型/訓戰體系等）
.具備從0到1搭建銷售團隊標準化培養機制的成功案例
3.業務洞察力：能快速理解銷售業務邏輯，將人才策略與業績目標強關聯
.落地推動力：擅長在缺乏體系基礎的環境中快速破局，以結果為導向
.跨域影響力：具備向上影響高管決策、向下推動銷售團隊執行的雙向溝通能力
4.能力雷達圖
▲ 體系搭建能力（★★★★☆）
▲ 經驗萃取能力（★★★★★）
▲ 數據分析能力（★★★★☆）
▲ 項目操盤能力（★★★★★）
▲ 變革管理能力（★★★★☆）