崗位職責:
1、品牌價值塑造與傳播: 深刻理解品牌核心價值,能策劃并執行有效的品牌傳播活動(廣告、公關、事件營銷、內容營銷、IP合作等),提升品牌知名度、美譽度和溢價能力。 設計并實施精準的消費者互動與培育計劃(品鑒會、回廠游、會員體系、社群運營、KOL/KOC合作等),建立品牌忠誠度。 精通宴席市場、禮品市場、團購市場等核心消費場景的營銷策略,擅長終端氛圍營造(酒店、煙酒店、商超的形象建設、生動化陳列)。
2、渠道開發與管理:根據產品定位和市場特點,設計最優的渠道結構和覆蓋策略,做好經銷商開發與管理;推動核心終端(核心酒店、核心煙酒店)的開發、維護和生動化建設,提升終端推薦力和動銷效率, 設計并維護清晰、穩定、有競爭力的價格體系(出廠價、一批價、二批價、終端零售價、團購價),嚴防價格倒掛和竄貨。
3、銷售目標管理與執行:將公司下達的銷售目標(量、額、利潤、市場份額)科學分解到區域、渠道、客戶、產品、時間節點,并制定有效的保障措施,建立嚴格的銷售過程追蹤體系(如銷售日報、周報、月報,核心客戶拜訪、終端走訪),及時發現并解決問題。 設計并落地有效的渠道促銷(經銷商進貨激勵、終端陳列獎勵)和消費者促銷活動,精準投放資源,提升投入產出比。
4、團隊管理: 根據業務需要,合理搭建銷售團隊(區域經理、城市經理、業代等)和組織架構,建立有效的培訓體系(產品知識、銷售技巧、市場策略、政策流程),持續提升團隊專業能力。 設計公平、清晰、有挑戰性的績效考核與激勵機制(薪酬、獎金、晉升),激發團隊士氣和戰斗力。能以身作則,清晰傳達戰略和目標,有效授權,凝聚團隊共識,解決沖突,營造積極向上的團隊氛圍。
6、財務與資源管理能力: 科學編制營銷預算(市場費用、銷售費用、人員費用),并嚴格監控執行,確保投入產出最大化, 建立有效的防竄貨、防假貨、防亂價體系,維護健康的渠道生態和市場秩序,有效評估和管控經銷商的信用風險(資金鏈、庫存積壓)、經營風險(能力不足、配合度低)。
任職要求:
1、大專及以上學歷,三年以上的白酒行業工作經驗;
2、具有渠道拓展的資源和經驗,學習力和創新力強,具有良好的溝通能力、團隊精神和服務意識,能接受出差安排。