【崗位職責】
（一）商貿戰略與規劃
1、根據公司總體戰略，制定商貿部年度經營計劃、市場拓展策略及預算方案，對商貿業務的銷售額、利潤額及市場份額指標負責；
2、深入研究大宗商品（如黑色、有色、能化、農產品）或油氣等商貿領域的市場趨勢、產業鏈格局，挖掘市場機會，優化產品組合與業務模式。
（二）商貿業務開拓與運營
1、客戶開發與維護：主導開拓下游終端客戶（如工廠、貿易商、加油站等）及上游供應商資源，建立穩定的采購與銷售渠道，提升客戶粘性與復購率；
2、貿易全流程管理：統籌商貿業務的采購談判、合同簽訂、貨物交付、貨款回收等全流程操作，確保貿易流程順暢、合規，有效控制貿易成本；
3、業務模式優化：結合市場需求，運用現貨貿易、遠期鎖價等模式，提升貿易利潤，降低市場價格風險；
4、商貿數據復盤：定期分析商貿業務的銷售數據、利潤數據、客戶數據，總結業務亮點與問題，優化業務策略。
（三）資源整合與關系維護
1、深度維護與上游供應商（如鋼廠、煉廠、礦山）、下游終端客戶的長期合作關系，保障貨源穩定與銷售渠道暢通；
2、對接行業協會、商貿平臺等機構，獲取行業信息，拓展業務合作機會。
（四）風險控制與團隊管理
1、嚴格執行公司風控制度，識別商貿業務中的市場風險、信用風險、貨權風險，制定風險應對措施，確保業務安全；
2、負責商貿團隊的組建、培訓、考核與激勵，提升團隊的市場開拓能力與業務專業度，打造高效的商貿團隊。
【任職資格】
（一）基本條件
1、學歷：統招本科及以上學歷，國際貿易、市場營銷、經濟管理、大宗商品相關專業優先；
2、年齡：30-45 周歲，性別不限；
3、經驗：具備 5 年以上大宗商品或相關領域商貿工作經驗，其中至少 2 年及以上團隊管理經驗，有國企或大型商貿公司任職經驗者優先。
（二）工作經驗與資源
1、行業背景：熟悉大宗商品貿易流程、交易模式（如現貨、遠期鎖價）及市場規則，了解行業上下游產業鏈格局；
2、資源要求：擁有一定的上游供應商資源（如鋼廠、煉廠）或下游客戶資源（如終端工廠、貿易商），能快速開展商貿業務。
（三）能力與素質
1、具備較強的市場開拓能力與商務談判能力，能有效開發新客戶、拓展新市場；
2、具備出色的商貿業務運營能力與成本控制意識，能保障業務利潤目標達成；
3、具備良好的風險識別與管控能力，熟悉商貿業務合規要求；
4、具備較強的團隊領導能力與跨部門協同能力，能推動團隊達成業績目標；
5、能適應快節奏、高壓力工作環境，具備較強的目標執行力。