1、根據公司的發展戰略目標推進完成年度工作計劃業務指標及目標成果落地實施，對簽約額、回款、銷售收入等KPI目標負責。 2、全面挖掘相關行業客戶商機，關注項目合作機會，拓展、跟蹤潛在客戶，整理和分析政企銷售渠道商機，并建立與策劃客戶畫像、商業模式及督導戰略方針發展，推進落地達成業績任務指標。 3、負責當地政府和大企業客戶的項目開發、合作、維護等，整體解決方案實地推廣與策劃。 4、戰略聚焦公司核心業務，制定相應的政府關系對接、拓展和工作規劃，維護政府和客戶關系，為項目的落地做好規劃和籌備。 5、按銷售計劃推進政企項目進程，完成銷售業績指標（簽單+回款）。 6、了解國家、行業政策，緊密把握市場、產品等發展趨勢，探索建立公司商業模式與盈利模式，實現公司的銷售目標和盈利目標。 7、完成部門領導交予的其他工作，并按照規定時間提交周報、月報以及按時參加部門相關會議； 8、公司相關領導安排的其它臨時性危機公關等工作。 【任職要求】 1、本科及以上學歷。 2、5年以上銷售及管理工作經驗，曾經工作涉及福建省政府關系對接、拓展和工作規劃，維護政府和客戶關系優先，如林業局、衛健委、氣象局、水利廳、國土資源自然局、應急管理部、海事局、市國動辦等等，熟悉森防、海防、危化等方向。 3、熟悉紅外光學領域優先。 4、具有優秀的計劃、執行能力，溝通能力，談判能力和分析解決問題的能力。 5、具備良好的人際溝通能力和綜合組織能力、開拓創新的能力，能領導部門切實有效地開展工作。