一、核心定位
作為連接技術、銷售與客戶的核心橋梁，核心目標是通過專業技術能力支持項目成功落地。主要工作流程包括：
1. 精準理解客戶需求
2. 設計專業技術方案
3. 制作標準化技術文檔
4. 提供投標技術支持
5. 協調內部資源確保項目交付

二、專業技術能力要求（"T型人才"縱向深度）
1. 核心目標：建立專業權威，成為技術領域專家
1. 產品深度理解
2. 熟練掌握公司全系列產品的功能特性、技術參數和操作方法
3. 深入理解產品技術原理、核心優勢及應用局限性
4. 關鍵性能指標把握：如測量精度、頻率范圍、線性特性、抗干擾能力等

2. 行業規范掌握
1. 熟悉國內外相關技術標準與認證要求（GB、FCC、CE等）
2. 確保技術方案完全符合行業規范和政策要求

3. 市場競爭分析
1. 持續跟蹤競品技術動態和市場策略
2. 通過對比分析突出自身產品差異化優勢

三、方案設計與技術支持（"T型人才"橫向廣度）
1. 核心目標：將技術優勢轉化為客戶價值
1. 需求分析
2. 配合銷售團隊進行客戶技術交流
3. 深度挖掘客戶潛在需求和痛點

2. 方案設計
1. 提供專業的產品選型建議
2. 設計系統架構方案（組網、監控等）
3. 制定項目實施建議書

3. 技術文檔
1. 內部基礎資料的完善（售前、售后）
2. 技術資質的提出與配合更新
3. 編寫產品白皮書、技術說明書等資料
4. 制作產品培訓材料和解決方案PPT
5. 準備投標技術方案和演示材料

四、招投標支持（確保技術標書競爭優勢）
1. 負責技術標書編寫和應答方案制定
2. 處理招標過程中的技術質疑和答疑
3. 提供準確的技術參數和配置清單支持報價

五、內部協同管理（確保項目順利交付）
1.向研發部門反饋市場需求和產品改進建議
2.新產品市場資料及OA系統庫房銜接
3.與生產采購部門確認產品交付可行性
4.協助項目實施團隊進行技術交底
5. 對團隊內部以及經銷的培訓

六、任職資格要求
硬技能要求：
1. 電磁場與微波技術專業背景
2. 熟練使用Office辦公軟件
3. 掌握Visio、CAD等工程軟件
4. 熟悉MATLAB等仿真工具（優先）
5. 掌握數據處理和分析工具
6. 會使用AI輔助工具提升工作效率

軟技能要求：
1. 出色的技術溝通和表達能力
2. 強大的邏輯分析和問題解決能力
3. 優秀的項目管理和團隊協作能力
4. 良好的客戶服務意識和商務sense
5. 能適應多任務處理和頻繁出差