全面統籌學校/機構招生工作，通過制定科學招生策略、管理招生團隊、拓展優質渠道，高效完成年度/季度招生目標。
1. 招生策略與計劃制定

- 調研教育市場趨勢、目標人群需求及競爭對手動態，結合機構發展目標，制定年度、季度招生計劃（含招生人數、預算、時間節點）。

- 優化招生方案，包括定價策略、宣傳內容設計、目標人群精準定位，確保策略可落地、可追蹤。

2. 招生團隊管理與賦能

- 負責招生團隊（招生專員、咨詢顧問等）的招聘、定崗及日常管理，明確成員崗位職責與績效考核指標（如咨詢轉化率、報名人數）。

- 定期組織團隊培訓，內容涵蓋產品知識（課程體系、優勢）、溝通技巧、客戶異議處理、銷售轉化方法，提升團隊整體業務能力。

- 監督團隊工作進度，定期召開例會復盤業績，及時解決團隊工作中的問題，激發團隊積極性。

3. 招生渠道拓展與維護

- 開發多元招生渠道，包括但不限于：線下（合作學校、培訓機構、社區活動、校園開放日、宣講會）、線上（社交媒體平臺、教育類網站、短視頻營銷、直播招生、搜索引擎推廣）。

- 維護現有渠道合作關系，定期溝通對接，確保渠道穩定產出；評估渠道效果，淘汰低效渠道，優化資源配置。

4. 客戶咨詢轉化與關系維護

- 對接高難度客戶咨詢，協助團隊解決招生過程中的客戶疑慮（如課程價值、學習效果、費用等），提升報名轉化率。

- 跟進潛在客戶，通過電話、微信等方式持續溝通，建立信任；維護已報名學員關系，收集反饋，提升客戶滿意度，促進老學員推薦新學員。

5. 數據統計與策略優化

- 跟蹤招生全流程數據（咨詢量、邀約到店率、轉化率、各渠道招生人數、投入產出比），定期生成招生數據報告。

- 分析數據背后的問題（如某渠道轉化率低、某環節流失率高），及時調整招生策略、優化流程，確保招生目標達成。