汽車銷售總監是汽車經銷商或4S店的核心管理崗位，全面負責銷售團隊的運營管理和業績達成。以下是該崗位的主要職責概述：
一、戰略規劃與目標管理
1. 制定年度/季度/月度銷售戰略，分解銷量目標（燃油車、新能源車等）。
2. 分析市場競爭態勢，調整銷售策略（如定價、促銷、庫存結構優化）。
3. 根據品牌廠商政策，落實銷售任務并確保合規執行。二、團隊建設與管理**
1. 組建、培訓和管理銷售團隊（銷售顧問、大客戶經理等），制定績效考核方案。
2. 監督團隊日常運營，提升客戶轉化率、成交率及滿意度（CSI/NPS指標）。
3. 解決團隊銷售過程中的疑難問題（如大客戶談判、金融方案設計）。
三、銷售過程管控
1. 監控銷售全流程（線索獲取-試駕-成交-交付），優化標準化流程（SOP）。
2. 管理展廳、線上渠道（直播/電商）及線下活動的銷售轉化。
3. 協調庫存與訂單匹配，控制庫存周轉周期，避免滯銷車積壓。
四、數據分析與創新
1. 通過數據分析（日報/周報/月報）識別銷售瓶頸，提出改進方案。
2. 探索新型銷售模式（如新能源直營、二手車置換、訂閱制服務）。
3. 關注行業趨勢（智能化、電動化），調整銷售策略適應市場變化。
任職要求：
1.5年以上汽車銷售管理經驗，熟悉主機廠運營模式。
2.目標導向、團隊激勵、商務談判、數據分析能力。
3.精通汽車產品、金融方案、競品動態及法律法規（如三包法）。該崗位直接關聯經銷商盈利核心，需平衡廠家指標、客戶需求與團隊效能，同時具備較強的抗壓能力和市場敏銳度。