1、戰(zhàn)略制定與業(yè)務(wù)規(guī)劃：深入理解飲料、中藥、茶飲店、日化行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局、客戶痛點(diǎn)、采購(gòu)決策流程及核心KPI。制定并執(zhí)行針對(duì)以上行業(yè)的年度及中長(zhǎng)期大客戶銷售戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)計(jì)劃和收入目標(biāo)。識(shí)別行業(yè)趨勢(shì)、新興機(jī)會(huì)（如健康飲品、國(guó)潮中藥、新式茶飲、天然日化等）并轉(zhuǎn)化為具體銷售策略。
2、大客戶關(guān)系管理與業(yè)務(wù)拓展： 直接管理或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)管理行業(yè)內(nèi)的大客戶（如頭部飲料集團(tuán)、知名中藥企業(yè)、大型連鎖茶飲品牌、主流日化公司及其關(guān)鍵決策者）。建立、深化并維護(hù)與客戶的長(zhǎng)期、穩(wěn)固、互信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。深度挖掘客戶業(yè)務(wù)需求，提供基于價(jià)值的定制化解決方案，推動(dòng)新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)（新產(chǎn)品導(dǎo)入、新區(qū)域/渠道拓展、深度合作項(xiàng)目等）。有效管理整個(gè)復(fù)雜的銷售周期，從機(jī)會(huì)識(shí)別、方案設(shè)計(jì)、價(jià)值論證、談判到合同簽訂及執(zhí)行。
3、銷售目標(biāo)達(dá)成與業(yè)績(jī)管理：對(duì)行業(yè)及大客戶的銷售額、利潤(rùn)率、市場(chǎng)份額、客戶滿意度等核心業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）負(fù)責(zé)。精準(zhǔn)預(yù)測(cè)銷售業(yè)績(jī)，有效管理銷售漏斗，確保目標(biāo)達(dá)成和業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。 分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別問(wèn)題與機(jī)會(huì)，及時(shí)調(diào)整策略。
4、跨部門領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)作：負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)各部門，確保為客戶提供無(wú)縫、高效的服務(wù)體驗(yàn)和解決方案交付。推動(dòng)內(nèi)部流程優(yōu)化，解決跨部門協(xié)作障礙，提升客戶響應(yīng)速度和滿意度。
5、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理 ：招聘、培養(yǎng)、激勵(lì)和管理一支面向目標(biāo)行業(yè)的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)。設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)，提供持續(xù)的指導(dǎo)、輔導(dǎo)和績(jī)效評(píng)估。營(yíng)造高績(jī)效、結(jié)果導(dǎo)向、積極協(xié)作的團(tuán)隊(duì)文化。
6、市場(chǎng)洞察與反饋：收集、分析并向公司管理層及產(chǎn)品/市場(chǎng)部門反饋關(guān)鍵客戶洞察、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)及市場(chǎng)聲音，驅(qū)動(dòng)公司產(chǎn)品、服務(wù)和戰(zhàn)略的持續(xù)優(yōu)化。