崗位職責:
1. 戰略規劃與執行: 協助總經理制定公司年度經營戰略、銷售目標及市場拓展計劃,并領導團隊推動實施,確保各項業績指標的達成。
2. 團隊建設與管理: 全面負責銷售團隊(包括渠道、團購等)的搭建、培訓、激勵與日常管理工作,提升團隊整體作戰能力和凝聚力。
3. 核心市場開拓: 主導開發和維護大型企業團購、經銷商、高端餐飲、等核心渠道客戶,建立穩固的客戶關系網絡。
4. 資源整合與公關: 充分利用自身資源,主導重大商務談判與合作項目;代表公司出席重要商務活動及宴請,維護公司品牌形象和客戶關系。
5. 運營管理與優化: 監控公司日常運營狀況,優化銷售流程與管理體系,控制銷售成本,提升運營效率和利潤率。
6. 市場分析與決策: 深度分析白酒市場趨勢、競爭對手動態,為公司產品結構、價格體系及市場策略調整提供關鍵決策建議。
任職資格
1. 管理能力: 具備出色的團隊領導和管理能力,有直接管理20人以上銷售團隊的經驗,精通績效考核與團隊激勵方法。
2. 商務能力:
· 卓越的商務應酬能力: 精通商務禮儀,酒桌文化駕馭嫻熟,具備出色的公關與社交能力。
· 熟練的駕駛技能: 持有駕照,能適應商務出行的駕駛需求。
3. 個人特質: 年齡35-45歲為佳,具有強烈的事業心、結果導向和戰略眼光,能承受高強度的工作壓力,具備出色的溝通協調、談判和決策能力。