職位描述
面銷企業(yè)客戶渠道銷售網(wǎng)絡(luò)銷售國(guó)外客戶電話銷售貿(mào)易/進(jìn)出口電氣機(jī)械/電力設(shè)備通用設(shè)備制造
【崗位職責(zé)】
1、全平臺(tái)客戶資源抓取：熟練運(yùn)用 LinkedIn、Facebook、Instagram 等海外社交媒體平臺(tái)，通過關(guān)鍵詞搜索、群組篩選、話題參與等方式，精準(zhǔn)抓取外貿(mào)領(lǐng)域潛在客戶信息；同時(shí)利用阿里巴巴國(guó)際站、亞馬遜等跨境電商平臺(tái)規(guī)則，挖掘目標(biāo)客戶需求線索。
2、數(shù)據(jù)平臺(tái)深度挖掘：借助海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)（如騰道、富通天下）、行業(yè)垂直數(shù)據(jù)庫(kù)，篩選匹配公司業(yè)務(wù)方向的客戶名單，分析客戶進(jìn)出口數(shù)據(jù)、交易頻率等信息，定位高價(jià)值潛在客戶。
3、客戶信息整合管理：將各平臺(tái)抓取到的客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗、分類與整合，錄入公司 CRM 系統(tǒng)，建立完善的客戶檔案，定期更新客戶動(dòng)態(tài)信息，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和時(shí)效性。
4、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與客戶互動(dòng)：負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)的社媒賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，發(fā)布行業(yè)資訊、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容，吸引潛在客戶關(guān)注；通過私信、評(píng)論回復(fù)等方式與客戶互動(dòng)，引導(dǎo)客戶進(jìn)一步溝通合作意向。
5、效果監(jiān)測(cè)與策略優(yōu)化：跟蹤各平臺(tái)客戶抓取效果，分析客戶轉(zhuǎn)化率、平臺(tái)流量等數(shù)據(jù)，評(píng)估不同平臺(tái)的客戶價(jià)值；根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，及時(shí)調(diào)整各平臺(tái)客戶抓取策略和運(yùn)營(yíng)方式。
【崗位要求】 1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；2 年以上外貿(mào)客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有外貿(mào)前端服務(wù)客戶資源者優(yōu)先。
- 專業(yè)能力：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程；具備優(yōu)秀的市場(chǎng)分析和客戶需求洞察能力。
- 溝通與談判：出色的中英文口頭及書面表達(dá)能力，能與國(guó)內(nèi)外客戶流暢溝通；具備較強(qiáng)的商務(wù)談判技巧和客戶心理分析能力，善于把握談判節(jié)奏促成合作。
- 資源拓展：熟練使用各類客戶開發(fā)工具和平臺(tái)，有豐富的客戶資源拓展渠道和經(jīng)驗(yàn)；具備獨(dú)立開拓新市場(chǎng)、新客戶的能力。
- 綜合素質(zhì)：工作積極主動(dòng)，具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力；具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和客戶服務(wù)意識(shí)，能適應(yīng)出差工作。
工作地點(diǎn)
江蘇省南京市江寧區(qū)東山街道竹翠路52號(hào)C4棟907室
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江蘇卓越智能工程有限公司江蘇卓越智能工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱卓越）于2021年12月20日成立，專注于智能化擠出配混系統(tǒng)的研發(fā)與制造并立志在未來轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄芑到y(tǒng)集成解決方案提供商。卓越通過與國(guó)內(nèi)知名研究機(jī)構(gòu)合作將良好的技術(shù)、精湛的工藝轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品之中。卓越持續(xù)加大研發(fā)力度，近兩年已申請(qǐng)16項(xiàng)實(shí)用新型專利，已授權(quán)9項(xiàng)實(shí)用新型專利。卓越是中國(guó)塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)工程塑料專委會(huì)和熱塑性彈性體專委會(huì)副主任單位，在2023年被中國(guó)塑協(xié)熱塑性彈性體專委會(huì)評(píng)為“科技創(chuàng)新型企業(yè)”。
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