崗位職責
1.銷售目標達成：制定并執行所負責區域/行業的銷售策略與計劃，確保完成或超額完成公司下達的年度/季度銷售指標（銷售額、利潤、回款、市場份額等）；深入分析市場趨勢、競爭對手動態及客戶需求，及時調整銷售策略以應對市場變化。
2.市場開發與客戶拓展：積極開拓新市場、新客戶，特別是在目標應用領域尋找銷售機會；
建立并維護潛在客戶數據庫，進行有效的客戶拜訪、技術交流與商務談判。
3.關鍵客戶管理：負責重點客戶的深度開發與關系維護，成為客戶信賴的顧問；深入了解客戶的生產工藝、技術痛點及未來需求，提供專業的聚氨酯膠黏劑應用解決方案；及時響應并有效處理客戶投訴，提升客戶滿意度和忠誠度。
4.技術銷售支持：與公司內部技術團隊（研發、技術服務）緊密協作，為客戶提供售前技術咨詢、樣品測試安排、應用問題解決等支持；能夠清晰、準確地傳達公司產品的技術特性、優勢及應用范圍，進行有效的技術演示和交流。
5.渠道管理與建設：負責管理和發展區域內的經銷商網絡，制定經銷策略，提供培訓和支持，確保分銷渠道的有效運作。
6.市場信息收集與分析：系統性地收集、整理和分析市場信息（包括行業動態、競爭對手產品、價格策略、技術發展等），定期提交市場分析報告，為公司決策提供依據。
7.銷售預測與報告：準確進行銷售預測，定期提交銷售報告（周報、月報、季報、年報），清晰反映銷售進展、客戶動態、項目情況及市場信息。
8.合同管理與風險控制：負責銷售合同的談判、簽訂、執行跟蹤及風險管理，確保合同條款符合公司規定，控制應收賬款風險。
9.團隊協作與指導：指導和管理下屬，提供業務指導和培訓，幫助團隊成員成長。與內部部門保持良好溝通與協作，確保客戶需求得到高效滿足。
10.品牌推廣：代表公司參加行業展會、技術研討會等活動，提升公司品牌知名度和影響力。

任職要求
1.教育背景：本科及以上學歷，化工、高分子材料、化學工程、材料科學、市場營銷等相關專業優先。
2.工作經驗：5年以上化工行業銷售經驗，其中至少3年以上專注于聚氨酯膠黏劑、反應型膠黏劑或相關特種化學品（如環氧樹脂、丙烯酸酯膠等）的銷售經驗；擁有成功開發和維護大客戶的經驗，特別是在汽車、軟包裝、新能源、電子或建筑等目標行業有深厚客戶資源者優先；具備團隊管理經驗者優先。
3.專業知識與技能：精通聚氨酯化學原理、膠黏劑類型（如單/雙組分、溶劑型/無溶劑型、熱熔型等）、性能特點、應用工藝及常見問題解決方案；了解相關行業（如汽車、軟包裝等）的工藝流程、質量要求及發展趨勢。具備出色的技術銷售能力，能將復雜的技術信息轉化為客戶價值主張。熟練掌握市場分析、銷售預測和客戶關系管理（CRM）工具。優秀的合同談判、風險控制及財務管理知識（如成本分析、報價、利潤率核算）。
4.核心能力：卓越的溝通表達、人際交往和談判技巧：能與不同層級的客戶和內部團隊有效溝通；強烈的目標導向和結果驅動：抗壓能力強，能獨立開拓市場并達成業績目標；敏銳的市場洞察力和商業嗅覺：善于發現和把握市場機會；優秀的客戶關系建立和維護能力：具備服務意識和解決復雜客戶問題的能力；出色的分析和解決問題的能力：能基于數據和信息做出有效決策；良好的自我驅動和學習能力：能快速學習新產品知識和市場動態；誠信、敬業，具備高度的責任感和團隊協作精神。
5.其他要求：能適應經常性出差（根據負責區域而定）；熟練使用Office辦公軟件（Word,Excel,PowerPoint）；持有有效駕照。