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            更新于 9月17日

            商務拓展經理(能源物流+SAAS)方向

            1.1-2.2萬
            • 杭州濱江區
            • 經驗不限
            • 大專
            • 全職
            • 招1人

            職位描述

            渠道合作商務合作KA大客戶企業客戶政府客戶物流數字化網絡貨運軌跡查詢、保險、ETC、油品等
            崗位職責:
            1、客戶資源開發與整合
            1.1重點挖掘能源補給領域(油品供應、物流能源解決方案)客戶資源,包括但不限于物流公司、貨運車隊、港口/園區等用油場景
            1.2拓展智慧物流SaaS系統、數據功能產品、增值業務產品等需求客戶,覆蓋大中小物流企業、貨運平臺、供應鏈管理公司等
            1.3整合現有行業資源、快速推進公司產品及項目的落地簽約
            2、商務談判與方案落地
            2.1針對客戶痛點(如油品成本優化、物流數字化管理)制定合作方案,推動能源供應與SaaS系統協同銷售。
            2.2主導合同談判、招投標及長期關系維護,確保項目回款。
            3、行業洞察與策略制定
            3.1分析能源物流政策、競品動態及SaaS系統需求趨勢,制定BD策略
            3.2定期輸出客戶畫像與資源拓展路徑(如區域頭部物流企業清單、用油量TOP50客戶攻堅計劃)
            4、跨部門協同
            4.1聯動產品/技術團隊,將客戶需求反饋至SaaS系統迭代
            4.2協調供應鏈部門,確保油品物流服務履約能力
            5、業績目標
            5.1年度簽約客戶數、銷售額及戰略客戶滲透率達成
            任職要求:
            加分項:
            1、有物流行業人脈資源;
            2、有油品團油油品銷售經驗;
            3、物流SAAS系統銷售經驗;
            4、網絡貨運。
            硬性要求:
            1、擁有能源補給或物流行業資源;
            2、需提供成功合作案例
            3、手中有明確可轉化的目標客戶資源
            4、熟悉物流行業運營痛點(如車隊管理、成本管控、數字化升級等)

            工作地點

            杭州濱江區世茂之西湖

            職位發布者

            范力/人事經理

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