匯報對象：市場營銷中心總經理
下屬人數：4人
工作職責：
1、根據公司戰略發展規劃，參與制定年度公司國際營銷規劃，落實公司年度國際銷售目標與計劃，積極完成規定或承諾的銷售量指標；
2、建立國際銷售隊伍和管理體系、管理制度；
3、負責管理國際銷售團隊，包括人員梯隊建設、員工能力培養、考核激勵、評價等，負責通過培訓、指導，激勵團隊，使團隊的業務技能和業績得到提升；
4、負責組織國際市場調研和需求分析，分析市場與競爭對手情況，通過數據分析提供營銷決策依據；
5、負責制定營銷戰術和渠道開發模式，實施市場開發，挖掘潛在客戶，提升市場占有率；
6、負責國際重點客戶的關系維護，參與或指導重點項目的談判、溝通、合同簽訂等工作，確保重點項目的完成；
7、負責管理和開發渠道經銷商，實施分級管理，根據業績貢獻給予不同的渠道獎勵政策；
8、組織尋訪、跟進目標客戶，快速掌握客戶痛點、需求和合作模式，為客戶提供整體解決方案和專業的技術服務；
9、管理和控制銷售預算和費用的使用，通過財務數據分析為銷售提供決策依據，完成公司要求的經營目標；
10、負責應收賬款的管理，建立風控體系，控制呆壞賬的金額和比例；
11、公司領導安排的其它相關業務工作，協調處理好與其它部門的業務關系。
任職要求：
1、統招本科及以上學歷，市場營銷及化工相關專業；
2、5年及以上化工領域國際銷售工作經驗，且3年及以上團隊管理經驗，跨國公司銷售管理經驗優先；
3、掌握營銷管理、戰略管理、成本管理、合約管理、價格管理、市場競爭態勢研究等知識，且具備實踐經驗；
4、熟悉國內外阻燃劑行業、高分子材料行業原材料市場行情及客戶信息，對市場發展趨勢敏感；
5、熟悉海外阻燃劑市場準入規則與相關法律法規；
6、熟練掌握各類辦公軟件、使用英語作為工作語言、公文寫作技能、數據統計分析技術、應急狀況處理與控制。