浙江艾波特環保科技股份有限公司位于慈溪市高新區，成立于2005年，總占地50000平米，其中在建研發實驗樓占地3900平米，是一家從事十多年凈水產品制造的創新型民營企業，創始人胡維杰先生有近二十年凈水行業的技術積累，公司對凈水產品的技術進步和產品制造有獨到的理解和表現，公司追求卓越，對每項技術，工藝和產品力求盡善盡美，追求極致；公司注重新產品開發，每年投入研發設計費用達千萬元以上，每年推出近百款單品，確保艾波特產品始終與國際水家電潮流同步；公司同時注重知識產權的保護，申請有效專利有327項，其中發明專利25項，實用新型專利137項，外觀設計專利165項；產品通過CCC、CB、CE、衛生許可批件等多項認證；是國內為數不多的具有獨立開發集成水路、集成濾芯的凈飲設備制造企業，目前合作的國內知名品牌有海爾、蘇寧、京東、飛利浦、濱特爾、德意、霍尼韋爾、易開得、蘇泊爾、科勒等。

崗位要求和職責：

核心職責：
1. 市場與競爭情報分析（知己知彼）
（1）持續跟蹤和分析凈水機行業動態、技術發展趨勢（如RO膜技術、智能化、集成化）、政策法規及消費者需求變化。
（2）深度研究競爭對手（包括其他OEM/ODM廠商及品牌商）的產品策略、價格體系、新品動態及市場表現，定期輸出競品分析報告。
（3）通過展會、客戶訪談、市場調研等多種渠道，收集、梳理并精準識別下游品牌客戶（我們的客戶）的真實需求與痛點。
2. 產品規劃與定義（指引方向）
（1）基于市場洞察，參與制定公司年度及季度的產品線規劃與迭代路線圖。
（2）針對目標市場和客戶，撰寫詳細的產品需求文檔，明確產品概念、功能定義、性能參數、成本區間及賣點包裝建議，為產品開發和研發部門提供精準輸入。
（3）協助銷售團隊為客戶打造“一客一策”的定制化產品解決方案，提供專業技術與方案支持。
3. 銷售支持與賦能（助力打仗）
（1）制作標準化的產品培訓資料、銷售工具包（如產品手冊、話術、FAQ、報價模板等），并定期對銷售及內勤團隊進行培訓賦能。
（2）為重大招投標項目或關鍵客戶談判提供產品策略和競爭性分析支持。
4. 內部流程優化與協同（提質增效）
（1）牽頭負責銷售中心CRM系統的數據治理、流程優化和深度應用，確保客戶信息、項目跟進、商機預測的數據準確性和有效性。
（2）管理并賦能銷售內勤團隊，優化從詢盤、報價、訂單處理到交付跟蹤的內部流程，提升響應速度與客戶體驗。

5.本科及以上，凈水行業

上午8:30-11:30 下午12：30-5:00

月薪15-30k，12薪，五險一金，有餐補