核心職責
1. 銷售數據治理與分析
- 設計并維護銷售數據監控體系，覆蓋目標分解、客戶分級、區域潛力評估及資源分配優化，定期輸出銷售效能診斷報告（如覆蓋率、拜訪頻率、轉化率等關鍵指標）。
- 主導主數據管理流程（經銷商、醫院、產品等），確保數據一致性和合規性，支持跨部門決策。
- 運用SQL、Excel、Power BI等工具進行數據清洗、建模及可視化，為銷售策略調整提供數據支持。
2. 銷售策略與資源優化
- 制定動態資源分配模型，結合市場潛力和競爭態勢調整預算，提升投入產出比（如促銷響應建模、區域覆蓋優化）。
- 設計多渠道獎金激勵政策（醫院、零售、電商等），通過數據驅動優化銷售團隊績效。
- 優化區域劃分，運用AI數字地圖工具提升銷售代表拜訪效率，降低跨市奔波等資源浪費。
3. 跨部門協作與戰略落地
- 協調市場、醫學、銷售團隊，推動產品上市、學術會議等戰略項目落地，確保各環節（話術、數據、目標）協同一致。
- 參與CRM系統優化，整合銷售、市場、醫學數據，構建“客戶響應熱力圖”，實時指導溝通策略。
4. 合規與風險管理
- 確保銷售活動符合RDPAC行業行為準則及國內外法規（如數據隱私、反商業賄賂），定期審核流程并更新SOP。
- 建立透明的財務管理制度，監控費用使用合規性，防范商業賄賂風險。
任職要求*
1. 專業背景
- 本科及以上學歷，統計學、管理學、醫藥相關專業優先，具備3-5年外資藥企SFE或銷售運營經驗。
- 熟悉外資藥企銷售流程、KPI體系及合規要求
2. 技術能力
- 精通SQL、Excel（高級函數、數據透視）、Power BI/Tableau，熟悉CRM系統（如Veeva）及預測性分析工具。
- 掌握數據建模、主數據管理（MDM）及動態資源分配方法論。
3. 軟技能
-英語流利（書面/口語），具備跨文化溝通能力，可協調中國、亞太及全球團隊。
- 邏輯清晰，擅長從數據中提煉業務洞察，推動跨部門共識。
- 抗壓能力強，能同時處理多線程任務，適應快節奏外資企業環境。