崗位職責
1. 團隊管理與賦能：
負責團隊成員的招聘、培訓、績效考核及日常管理，制定個性化成長計劃；
定期組織區域學術推廣會、病例分享會，提升團隊專業服務能力；
2. 市場策略執行：
分解并下達區域銷售指標，制定醫院開發、上量計劃及費用預算；
統籌轄區重點醫院（三級/二甲）及連鎖藥店的客情維護，解決準入障礙；
3. 數據分析與決策：
監控轄區銷售數據（覆蓋率、處方量、市場份額），動態調整推廣策略；
分析競品動態，及時反饋市場趨勢，參與總部產品策略優化；
4. 合規與風控：
確保團隊業務操作符合行業合規要求，規避商業賄賂等風險。
任職要求
1. 硬性條件：
本科及以上學歷，醫學、藥學、市場營銷等相關專業；
3年以上醫藥團隊管理經驗；
2. 核心能力：
強領導力：具備團隊激勵與沖突解決能力，過往團隊業績排名公司前30%；
精業務：熟悉醫院準入流程、DRG政策及醫保支付規則；
數字化能力：熟練使用CRM系統（如SAP、用友）、數據分析工具（Excel/BI）；
3. 特質要求：
適應高頻出差（轄區覆蓋≥50家醫院），能承受高強度業績壓力；
擁有轄區三甲醫院關鍵資源者優先。