我們正在尋找一位擁有深厚醫生客戶資源網絡、兼具商業敏銳度和咨詢服務熱情的資深銷售精英。您將負責利用您現有的醫生關系,推廣公司旗下的高端醫療培訓、專業發展項目以及為醫學生/醫生提供移民、子女留學教育等業務。您的核心目標是開拓新客戶、維護關鍵客戶關系、深度挖掘客戶需求,并達成銷售目標,推動業務增長。
核心職責
1、 資源驅動銷售:
充分利用個人積累的醫生(特別是臨床醫生、科室主任、學科帶頭人等)資源網絡,進行業務拓展。精準識別目標醫生及其子女(針對留學服務)的國際交流與海外執業需求
2、客戶關系管理:
建立并維護與關鍵醫生客戶的長期、穩定、信任的戰略合作關系。定期拜訪客戶,了解其動態需求,提供個性化解決方案和增值服務。及時響應客戶咨詢與反饋,提升客戶滿意度和忠誠度
3、市場洞察與需求挖掘:
深入了解醫療行業發展趨勢、醫生繼續教育政策及海外執業/留學市場動態。
敏銳捕捉醫生群體及其家庭在教育投資方面的痛點和潛在需求。收集并反饋市場信息和競爭對手動態,為產品優化和市場策略調整提供建議。
4、業績達成:
負責制定個人銷售計劃,完成公司下達的銷售指標(包括銷售額、新客戶開發數、客戶保有率等)。
有效管理銷售流程,確保合同順利簽訂及回款。
5、跨部門協作:
與產品研發、市場、運營、客服團隊緊密合作,確保客戶需求得到滿足,項目順利交付,提升整體客戶體驗。
任職要求
- 必備條件 - 醫生資源:
- 擁有豐富且有效的醫生(尤其是三甲醫院、重點科室、中高層醫生)客戶資源和人脈網絡。 (這是核心篩選條件,簡歷中需能體現)
- 在醫藥、醫療器械、醫療培訓、高端服務等領域有直接面向醫生銷售或客戶關系管理的成功經驗。
- 銷售能力:
- 5年以上面向高端客戶(B2C或B2B2C)的成功銷售經驗,有教育、培訓、留學、高端服務行業背景者優先。
- 出色的溝通表達能力、商務談判技巧和說服力。
- 極強的客戶需求洞察能力、解決方案銷售能力和顧問式銷售技巧。
- 優秀的銷售流程管理能力和目標導向,有達成高額銷售指標的記錄。
- 行業理解與服務意識:
- 對醫療行業、醫生職業發展路徑和需求有深刻理解。
- 對國際教育、留學市場有基本認知和興趣,能夠理解醫生家庭對子女教育的重視和需求特點。
- 具備極強的服務意識和客戶導向思維,能夠建立長期信任關系。
- 個人素質:
- 高度的自驅力、責任感和抗壓能力,能在挑戰性目標下保持積極心態。
- 優秀的社交能力和人際交往能力,形象氣質佳。
- 良好的學習能力,能快速掌握新產品知識和市場動態。
- 誠實守信,具備良好的職業道德。
- 其他:
- 本科及以上學歷,醫學、藥學、市場營銷、商科等相關專業背景優先。
- 熟練使用辦公軟件(Word, Excel, PowerPoint)。
- 能適應彈性工作時間和必要的出差。
- 我們提供
- 極具市場競爭力的薪酬結構:底薪 + 高額提成/傭金 + 績效獎金 (上不封頂,收入與業績強掛鉤)。
- 利用您寶貴的醫生資源變現并創造更大價值的絕佳平臺。
- 廣闊的職業發展空間和晉升機會。
- 系統的產品知識、銷售技巧培訓。
- 接觸高端醫療專業人士和國際教育資源的寶貴機會。
- 積極向上、結果導向的團隊氛圍。
- 完善的福利保障(五險一金、帶薪年假、節日福利等)。
- 此崗位可接受合伙人方式加入