崗位職責
1. 銷售目標管理
- 負責區域內年度銷售目標的制定、分解及達成，制定區域市場拓展策略及營銷計劃；
- 監督銷售團隊執行公司銷售政策，確保銷售任務、回款率、市場占有率等核心指標完成。
2. 團隊建設與管理
- 組建并管理區域銷售團隊，包括人員招聘、培訓、績效考核及日常督導；
- 賦能團隊成員，提升團隊專業能力及客戶服務水平，打造高效協作的銷售隊伍。
3. 客戶開發與維護
- 開拓區域內眼科醫院、視光中心、三甲醫院等重點客戶資源，建立長期合作關系；
- 定期拜訪核心客戶，分析客戶需求，提供定制化解決方案，提升客戶滿意度。
4. 市場分析與策略優化
- 收集并分析區域內市場動態、競爭對手信息及政策變化，及時調整銷售策略；
- 組織并執行區域學術會議、產品推介會等銷售推廣活動，提升品牌影響力。
5. 合規與風險管控
- 確保銷售行為符合國家醫療器械法規及公司合規要求；
- 妥善處理客戶投訴及突發事件，維護公司品牌形象。
任職資格
1. 教育背景
- 專科及以上學歷，眼視光及眼科等相關專業。
2. 工作經驗
- 2年以上醫療器械行業銷售經驗，能兼顧區域銷售、培訓及區域市場工作。
- 有眼科/眼視光產品（如功能型鏡片、接觸鏡等）銷售經驗。
3. 核心能力
- 熟悉醫療器械行業銷售模式及渠道管理，具備豐富的客戶資源和行業人脈；
- 出色的市場分析、策略制定及團隊領導能力，能承受高強度工作壓力；
- 優秀的溝通談判技巧及客戶關系維護能力，擅長解決復雜業務問題。
4. 其他要求
- 能適應高頻次出差（覆蓋負責區域）；
- 具備高度責任心、目標導向及合規意識。