崗位職責:
1、產品調研:深入渠道或者客戶側進行需求場景挖掘,識別好的產品市場機會,分析產品用戶畫像,確定產品定位,做出產品市場體量預測、市場目標價、技術參數評估,協助產品規劃、設計決策。
2、市場調研:具有較強的市場以及行業洞察與敏感度,制定競爭對手、行業信息、產品信息等分析計劃,分析并匯報特定市場的相關定義,背景和現狀,區域化特性,市場驅動力,市場結構,市場關鍵玩家,市場發展趨勢、對應產品矩陣等;可洞見新的發展機遇,尋找并成功切入新的有效可落地、高價值的市場機會點
3、產品競爭力調研:能夠深入渠道或者客戶側進行需求場景挖掘,同時負責對細分行業、競爭對手、客戶的情況進行收集整理和分析,找到產品痛點與優勢,進行產品競爭力模型分析,有效促進產品優化提升;
4、友商/企業調研:清楚闡述企業背景,發展現狀,組織關系,主營業務,目標市場和行業,商業模式,銷售通路,定價方案,商業合作,市場和運營策略,產品概況等,提出對產品規劃有效的規劃建議;
5、商業生態調研:能夠分析并匯報特定的商業生態圈的相關定義,背景和現狀,生態圖譜,產業鏈上下游,生態玩家,生態發展發展趨勢,洞見商業生態的發展機遇和價值;
6、產品GO TO MARKETING工作:描繪產品的市場地圖,制定產品市場與銷售策略,能夠給產品銷售與市場營銷帶來新的方向和思路,提出有效且可落地的銷售策略與方向,全面支撐市場與業務團隊關于產品的營銷活動與銷售方向開展(產品怎么賣,賣給誰);
7、成為客戶的內部聲音,傳遞產品價值,挖掘產品痛點與銷售障礙,深入了解市場和競爭對手,與客戶建立良好的關系橋梁,能夠深度有效追蹤產品上市后的生命周期反饋且提出改進方向。
任職要求:
1.本科以上學歷,電子相關專業,者優先;
2.三年以上產品經驗,軟硬件結合,有較好的邏輯思維、深度思考與總結的能力,同時需要良好的產品技術理解能力
3. 具有較強的市場以及行業洞察與敏感度,有市場或產品調研相關工作經驗,掌握競品調研、需求分析、營銷策略、客戶畫像制定等工作方法者優先;
4 . 具備優秀的溝通能力,能適應出差,能夠和客戶進行產品技術/業務方面的交流和溝通;
5、較強的觀點輸出以及展示能力,同時需要較好的抗壓能力;
6、有物聯網行業經驗:灌溉、暖通控制節能、冷鏈、BMS/BAS行業經驗優先。
7、有銷售、產品營銷經驗者優先。