【職位名稱】：招商經理兼專賣店運營負責人
【部門】： 銷售部/To B綜合部
【匯報對象】： 銷售總監/業務總經理，老板
【職位概述】
本職位是公司業務增長的核心引擎之一。您將雙線作戰，一方面負責開拓新的專賣店/零售店渠道，完成招商目標，擴大品牌市場覆蓋率；另一方面負責管理和優化現有專賣店的運營，提升單店業績和客戶體驗，確保品牌形象統一和高效運營。您需要具備敏銳的市場洞察力、卓越的談判能力以及出色的團隊領導力。
【核心職責】
一、招商拓展 (50%)
1、策略制定： 根據公司年度發展戰略，制定區域市場招商計劃、目標及預算，并有效執行。
2、渠道開發： 主動尋找、評估并篩選潛在的加盟商、代理商或聯營合作伙伴，建立高質量的客戶儲備庫。
3、商務談判： 主導與意向客戶的商務談判，包括合作模式、投資預算、權益條款等，最終達成合作意向。
4、簽約落地： 負責完成合同簽訂、首批貨款收取、新店選址評估（協助）等開業前各項準備工作，確保新店順利開業。
5、市場分析： 持續跟蹤行業動態、競爭對手的渠道策略和市場信息，為公司的渠道政策調整提供決策建議。
二、店鋪運營管理 (50%)
1、業績管理： 負責新疆專賣店的銷售業績（KPI），制定銷售目標，分析經營數據，并提出改進方案以提升單店產出。
2、標準督導： 監督和執行公司統一的店面形象、產品陳列、價格體系和服務標準（SOP），確保品牌形象的一致性。
3、培訓與支持： 組織并實施針對店長及店員的產品知識、銷售技巧、客戶服務等培訓，提升終端團隊的專業能力。
4、客戶關系： 處理重大客戶投訴與公關危機，維護品牌美譽度；指導門店建立并維護良好的客戶關系，提升復購率。
5、庫存與物流協調： 監控門店庫存健康度，協同供應鏈部門做好貨品調配、促銷支持等工作，優化庫存周轉。
三、團隊協作
1、與市場、產品、財務、物流等部門緊密協作，確保從招商到運營的整個流程順暢高效。
2、管理和培養下屬招商專員或運營督導，提升團隊整體戰斗力。
【任職資格要求】
一、必備條件：
1、學歷與經驗： 大專及以上學歷，市場營銷、企業管理等相關專業優先。2、5年以上知名消費品/零售行業經驗，其中至少3年以上成功招商或渠道開發管理經驗，并兼具直營/加盟門店運營管理經驗。
3、招商能力： 具備獨立的招商能力，有豐富的客戶資源和成功案例，精通招商流程和談判技巧。
4、運營能力： 精通零售門店的日常運營管理，對數據敏感，能通過銷售報表發現問題并驅動改善。
5、個人素質： 結果導向，具有強烈的自驅力和責任心，出色的溝通能力、說服力和人際交往能力。
6、移動性： 能適應高頻次的區域范圍內出差。
二、優先考慮：
1、有從0到1搭建區域渠道網絡的經驗者。
2、有奶制品、快消保健品、珠寶、化妝品、新式茶飲等行業知名品牌相關工作經驗者。
3、具備較強的數據分析能力，熟練使用Excel、PPT等辦公軟件及進銷存系統。
【我們提供】
1、具有競爭力的薪酬體系：底薪 + 高彈性績效獎金（招商提成+運營獎金）；
2、廣闊的職業發展空間和晉升機會；
3、系統的專業培訓和團隊支持；
4、必要的交通、通訊補貼及差旅保障。