1. 戰略規劃與業務分析：
制定所負責品牌的年度、季度和月度生意計劃，包括銷售目標、利潤目標、市場份額目標及市場活動預算。
· 深入分析市場趨勢、消費者行為、競爭對手動態及銷售數據，為業務決策提供洞察和建議。
· 定期進行品牌健康度追蹤和生意回顧，向管理層和品牌方提交高質量的業績報告。
2. 產品與供應鏈協同：
與品牌方密切溝通，負責新產品的引進、上市計劃及舊產品的汰換。
· 基于銷售預測和市場需求，與供應鏈和采購團隊協同，制定合理的庫存計劃，優化庫存結構，避免斷貨或滯銷。
· 監控產品動銷情況，及時提出促銷或清庫存建議，確保庫存周轉健康。
3. 渠道營銷與促銷管理：
策劃并執行針對經銷商下游客戶（如KA賣場、連鎖超市、便利店、線上B2B平臺等）的渠道營銷活動和貿易促銷方案。
· 管理市場活動預算，評估活動投入產出比（ROI），確保資源有效利用。
· 開發和管理渠道營銷物料（如POSM、宣傳品、樣品等），確保其有效分發和使用。
4. 銷售團隊支持與驅動：
為銷售團隊提供必要的產品知識、銷售技巧和競爭信息培訓。
· 制定具有激勵性的銷售政策（如返利、搭贈等）和銷售工具，驅動銷售團隊完成品牌銷售目標。
· 協同銷售團隊拜訪關鍵客戶，解決市場問題，維護客情關系。
5. 客戶與關系管理：
作為品牌方的主要對接窗口，維護良好的戰略合作伙伴關系，確保溝通順暢、合作高效。
· 與下游重要客戶建立緊密聯系，了解客戶需求，共同策劃聯合生意計劃（JBP）。