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            更新于 9月16日

            海外業務經理(西非)

            面議

            職位描述

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            崗位職責:
            1、通過市場調研和分析,尋找潛在客戶和市場機會,并與客戶進行溝通和洽談,開發新的業務渠道;
            2、負責銷售和推廣公司產品,與客戶建立良好的業務關系,了解客戶需求,達成銷售目標。
            崗位工作核心考核目標:
            1、業績指標:
            銷售額:完成公司設定的銷售目標,確保業務收入的穩定增長。銷售利潤:在實現銷售額的同時,控制成本,保證銷售利潤率達到或超過預期水平市場占有率:通過有效的市場策略,提高公司產品或服務在目標市場中的份額。
            2、客戶管理:
            客戶滿意度:通過優質的服務,確保客戶對公司產品和服務的滿意度達到較高水平,如通過定期的客戶滿意度調查,使評分保持在一定標準之上。客戶忠誠度:采取措施提高客戶的重復購買率和忠誠度,減少客戶流失率。
            3、市場拓展:
            新客戶開發:制定并執行新客戶開發計劃,不斷擴大客戶群體,新增客戶數量和銷售額達到既定目標。市場推廣效果:組織實施市場推廣活動,提高公司品牌知名度和產品影響力,如通過市場調研評估品牌知名度的提升幅度。
            4、渠道管理:
            協助經銷商完成渠道人員布局、銷售指標分解、銷售計劃制定。經銷商訂單計劃、銷售、開票、應收等指標管理,督促經銷商按時完成各項任務組織及協助經銷商業務人員開展新市場開發、客戶拜訪、客戶檔案建立、銷售線索獲取銷售合同簽訂、在手訂單管理、開票提車等工作,跟蹤經銷商業務經理各項工作完成情況跟蹤經銷商工作計劃以及經銷商公司月會等基礎管理執行情況,協助經銷商制定對應改進措施。負責經銷商經銷協議簽訂、經銷商公司檔案管理等工作。
            教育要求:
            本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、經濟學等相關專業優先;對于有豐富行業經驗者學歷要求可適當放寬。
            專業技能及資質要求:
            1、市場分析:熟練運用行業報告、大數據分析工具,深度剖析國內市場趨勢、競爭格局挖掘潛在業務機會,精準定位目標客戶群體,制定具有前瞻性的市場拓展略。
            2、具備出色的商務談判技巧,能在復雜的商務場景中與客戶、合作伙伴、供應商等進行高效溝通,維護公司利益,達成合作共識
            工作經驗要求:
            3-5 年以上國內業務銷售或管理經驗,熟悉所在行業的業務模式和運營流程,有成功帶領團隊完成業務目標的經歷。
            需接受國外出差

            工作地點

            尼日利亞

            職位發布者

            陳先生/HR

            立即溝通
            公司Logo中集車輛(集團)股份有限公司
            中集車輛(集團)股份有限公司(股票代碼:301039.SZ)是全球領先的半掛車與專用車高端制造企業,中國道路運輸裝備高質量發展的先行者,中國新能源專用車領域的探索創新者。根據《Global Trailer》發布的《2023年全球半掛車 OEM排名榜單》,本公司為全球排名第一的半掛車生產制造商,連續十一年位居榜首。公司構建了“星鏈半掛車業務”、“北美業務”、“歐洲及其他業務”、“強冠業務集團”及“專用車上裝業務”,在全球四大主要市場開展半掛車與專用車上裝的生產與銷售,業務范圍覆蓋 40多個國家和地區,在全球擁有 21家“燈塔”工廠。星鏈半掛車業務聚焦中國及“一帶一路”半掛車市場,下設專業化生產的“星鏈 LTP集團”、及在組織、品牌、產品與銷售渠道上全面升級的“中集燈塔半掛車業務集團”和“通華先鋒半掛車業務集團”,運營“中集燈塔”及“通華先鋒”品牌,中國市場份額連續五年位列第一。北美業務運營“Vanguard”、“CIE”本地品牌,生產和銷售的冷藏半掛車、廂式半掛車以及集裝箱骨架車產品,獲得北美主流客戶的長期認可。歐洲及其他業務運營“SDC”與“LAG”品牌,SDC在英國市場排名穩居第一,LAG擁有 70余載悠久的歷史,名列歐洲罐式車市場前茅。強冠業務集團生產與銷售罐式半掛車與混凝土攪拌車,運營“瑞江罐車”、“通華罐車”、“萬事達罐車”、“凌宇汽車”品牌,在罐車市場保持領先地位。專用車上裝業務生產與銷售渣土車和重型載貨車產品,是中國專用車上裝委改業務的先行者,具有創新精神與領先的技術研發水平,位居中國自卸車改裝行業前列。公司生產與銷售新能源輕量化城市渣土車、純電動重型載貨車、充電與換電型混凝土攪拌車、電動混凝土攪拌半掛車等創新產品。同時,公司開拓新能源和自動駕駛場景下的創新商業模式,推進在自動無人駕駛卡車以及新能源智能物流運輸領域的布局。公司全面實施“星鏈計劃”,從各工廠分別采購轉變為集中采購方式(LTS),從全類別生產到專業化“燈塔”工廠生產(LTP),從被動庫存到主動庫存管理(LTL),從以單定產的方式轉變到以模塊化產品驅動銷售、分級管理,從而實現精準銷售(銷售渠道)。同時,公司利用高端制造產線,實現全面生產自動化、智能化以及流程數字化,提升訂單與交付,長遠有效地將各業務或集團結合在一起,為推動高質量發展提供保障。公司通過第一次創業,開啟了半掛車業務,也開啟了中國半掛車產業正規化、工業化、規模化的發展;通過第二次創業,構建了半掛車業務的跨洋運營格局和全球供應鏈管理,并形成了高端制造體系和管理新基建。當前,公司正全面推進第三次創業,以“星鏈計劃”為標志,聚焦半掛車生產組織結構性改革,完善跨洋運營的管理流程,并大幅提升跨洋運營的效率。展望未來,公司將在穩定“跨洋經營,當地制造”基本盤的前提下,不斷鍛造新質生產力:第一、創新半掛車的設計和生產技術;第二、推動領先半掛車企業生產組織結構性改革;第三、將行業過剩的產能資源在內循環和外循環下進行優化配置,進而創造出更高的生產水平、更好的客戶體驗以及可持續的盈利能力,從根本上擺脫行業低質量競爭,再次引領半掛車產業進入新發展格局。
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