崗位目標:
負責公司特種肥料產品線(如:海藻肥、腐植酸肥、氨基酸肥、微生物菌劑、功能性復合肥等)的全生命周期管理。通過深度市場洞察、產品規劃、技術營銷和推廣策略的制定與執行,提升產品市場競爭力與占有率,實現產品線的盈利目標,支撐公司“藥肥一體化”戰略落地。
崗位職責:
產品戰略與規劃:①制定公司特肥產品的短期及中長期發展戰略,確定產品組合、市場定位及技術迭代路線圖;②深度解讀公司各類產品(殼寡糖、褐藻寡糖、氨基酸肥、菌劑等)的技術原理與優勢,并規劃其在不同作物、區域的應用方案;③指導并協同研發部門,基于市場反饋進行產品優化與新產品的開發立項。
市場賦能與培訓:①為銷售團隊開發系統的產品培訓課程、銷售話術、技術問答(FAQ)及實戰案例庫。② 定期組織內訓、現場帶教(如示范田觀摩會),提升銷售同事對“免疫誘抗”、“生根防裂”、“提質增產”等核心賣點的講解能力和客戶問題解決能力。③充當銷售團隊的“內部咨詢顧問”,為其在重大項目、關鍵客戶談判中提供最專業的技術支持。
營銷支持與內容打造:①編制所有市場推廣材料(技術手冊、應用方案、PPT、短視頻腳本),確保內容專業、準確且易于理解。②策劃并主導大型技術推廣會、農民會,作為主講專家輸出價值,激發經銷商和農戶的購買意愿。③挖掘并提煉典型成功案例,形成可復制的推廣模式。
市場洞察與分析:①深入一線,調研競爭動態(如國內外同類特肥產品)、價格體系及農戶需求變化,為產品策略和價格策略提供決策依據。②分析銷售數據,監控產品線健康度,并向管理層提供經營改進建議。
任職資格:
碩士及以上學歷,植物營養學、土壤學、微生物學、農學、植物保護等相關專業。博士或具有高級農藝師職稱者優先。
8年以上農化行業經驗,其中至少5年特肥(生物刺激素/功能型肥料)產品管理、技術開發或高級技術服務工作經驗。
專業知識:必須精通植物營養原理、土壤微生物、作物生理。對殼寡糖、褐藻寡糖、氨基酸、腐植酸等生物刺激素有深入研究者和絕對優勢。
培訓能力:具備出色的演講和培訓能力,有成功的團隊帶教經驗,能深入淺出地講解復雜技術。
市場能力:有敏銳的市場嗅覺,能將技術優勢轉化為清晰的商業價值和市場語言。
能力素質:領導力與影響力:具備導師心態,樂于分享,善于激發和培養他人,能成為團隊的精神核心。用戶思維:能蹲在地頭,與農戶、經銷商溝通,洞察真實需求。跨部門協作:能高效聯動研發、銷售、生產等部門,推動產品策略落地。
其他要求:能適應高頻次、高強度的出差,深入田間地頭。熱愛農業,有強烈的責任心和使命感。