牧草產(chǎn)品經(jīng)理兼區(qū)域經(jīng)理（甘肅/寧夏/陜西/內(nèi)蒙古西部）
一、崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)收集區(qū)域（甘肅/寧夏/陜西/內(nèi)蒙古西部）競(jìng)品信息（如價(jià)格、促銷(xiāo)策略、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)）及客戶(hù)對(duì)設(shè)備性能的反饋，負(fù)責(zé)牧草機(jī)械（如割草機(jī)、打捆機(jī)、摟草機(jī)、青貯設(shè)備等）和播種機(jī)的市場(chǎng)開(kāi)拓，通過(guò)陌拜、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹、行業(yè)展會(huì)等方式挖掘農(nóng)牧戶(hù)、養(yǎng)殖合作社、牧草種植基地等終端客戶(hù)需求，定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告，為產(chǎn)品迭代和營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化提供依據(jù)同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求，提出新產(chǎn)品思路與建議，輸出產(chǎn)品需求。
2、參與區(qū)域農(nóng)業(yè)展會(huì)、農(nóng)牧戶(hù)培訓(xùn)會(huì)等活動(dòng)，宣傳公司牧草機(jī)械產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥Α＜骖櫷卣古c維護(hù)政府農(nóng)業(yè)部門(mén)、草原站、畜牧技術(shù)推廣中心等機(jī)構(gòu)合作，參與農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策解讀、農(nóng)機(jī)推廣項(xiàng)目對(duì)接，獲取政策支持及客戶(hù)線(xiàn)索。
3、聯(lián)動(dòng)區(qū)域內(nèi)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商、畜牧合作社等渠道伙伴，搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)產(chǎn)品代理合作，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋。建立并維護(hù)客戶(hù)檔案，定期回訪老客戶(hù)，了解設(shè)備使用情況及二次采購(gòu)需求，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和復(fù)購(gòu)率。
4、協(xié)調(diào)技術(shù)生產(chǎn)部門(mén)為客戶(hù)提供設(shè)備操作培訓(xùn)、售后問(wèn)題解答等支持，推動(dòng)“銷(xiāo)服務(wù)一體化”，增強(qiáng)客戶(hù)粘性。
四、任職要求
1、基本條件
（1）年齡40周歲以下，特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬。
（2）三年以上牧草機(jī)械銷(xiāo)售、售后或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
（3）甘肅、寧夏、陜西、內(nèi)蒙古西部等地區(qū)戶(hù)籍或長(zhǎng)期居住者優(yōu)先；有牧草機(jī)械（割草機(jī)、摟草機(jī)、打捆機(jī)等）銷(xiāo)售或售后維修經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備草原站、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門(mén)、畜牧合作社等機(jī)構(gòu)工作經(jīng)歷者優(yōu)先；熟悉牧草種植、收割、青貯等全流程，了解農(nóng)牧戶(hù)對(duì)機(jī)械化設(shè)備的實(shí)際需求優(yōu)先。
2、能力素質(zhì)
具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)、談判能力及客戶(hù)資源開(kāi)拓意識(shí)，能獨(dú)立完成從線(xiàn)索挖掘到簽單的全流程銷(xiāo)售工作。抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)頻繁區(qū)域內(nèi)出差（農(nóng)牧區(qū)走訪為主），能接受季節(jié)性高強(qiáng)度工作（如牧草收割旺季）。熟練使用Office辦公軟件，有駕照，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力，能獨(dú)立制定銷(xiāo)售計(jì)劃和客戶(hù)跟進(jìn)表。
五、薪資福利
薪酬結(jié)構(gòu)：底薪（6000-10000元/月）+高比例銷(xiāo)售提成+績(jī)效獎(jiǎng)金
福利保障：五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利、差旅補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼。
4、適應(yīng)省內(nèi)及周邊省份出差，西北地區(qū)優(yōu)先。