一、商務 BD 崗位職責?
1、合作拓展與維護：聚焦抖音生態內的品牌方、MCN 機構、達人及垂直領域合作伙伴，主動挖掘合作商機，制定個性化合作方案（如品牌營銷、內容共創、流量變現等），并全程跟進合作落地，維護長期穩定的合作關系。?
2、需求挖掘與方案落地：深入了解合作伙伴在抖音平臺的業務需求（如曝光增長、銷量提升、品牌破圈等），結合抖音算法機制、熱門玩法及平臺資源，輸出可落地的商務合作方案，協調內部資源（如運營、技術、內容團隊）確保方案高效執行，達成合作目標。?
3、市場洞察與競品分析：實時關注抖音平臺的商務合作動態、熱門營銷案例、政策規則變化及競品（同行業商務 BD 合作模式）情況，定期輸出市場分析報告，為公司商務策略調整和合作方向優化提供數據支持。?
4、商務談判與合同管理：負責與合作伙伴進行商務談判，圍繞合作權益、資源置換、費用結算等核心條款達成共識，確保公司利益最大化；同時規范管理合作合同，把控合同簽訂流程，跟進合同履約進度，規避商務風險。?
5、數據復盤與效果優化：跟蹤合作項目的關鍵數據（如曝光量、轉化率、ROI、合作滿意度等），定期進行數據復盤，分析合作效果與問題，提出優化建議并推動落地，持續提升商務合作的質量與效率。?
二、商務 BD 任職要求?
1、學歷與經驗：大專及以上學歷，1-3 年商務 BD 相關工作經驗，優先考慮有抖音、快手、小紅書等短視頻 / 直播平臺商務合作經驗，或具備品牌方、MCN 機構、電商行業資源者。?
2、能力要求：?
溝通談判能力：具備優秀的口頭與書面溝通能力，擅長捕捉合作方需求，能靈活應對談判中的各類問題，高效推動合作達成。?
資源整合能力：擁有較強的資源挖掘與整合能力，能快速鏈接抖音生態內的各類合作資源，為業務發展提供支撐。?
方案策劃能力：具備一定的商業洞察力和方案撰寫能力，能結合抖音平臺特性與合作方需求，輸出邏輯清晰、可落地的商務方案。?
執行與抗壓能力：工作積極主動，有較強的目標感，能高效推進多項工作并行，可承受一定的工作壓力，適應快節奏的商務合作節奏。?
3、行業認知：熟悉抖音平臺的運營邏輯、算法規則、熱門營銷玩法（如挑戰賽、信息流廣告、達人探店、直播帶貨等）及商務合作模式，了解短視頻 / 直播行業的發展趨勢。?
4、職業素養：具備良好的職業操守和責任心，有較強的團隊協作意識，能與內部各部門高效配合；對商務合作中的數據敏感，善于通過數據驅動工作優化。?
加分項：有成熟的抖音生態合作資源儲備（如品牌負責人、頭部達人、優質 MCN 聯系人等）；具備一定的數據分析能力，能使用 Excel、PPT 等工具進行數據整理與方案呈現。