一、崗位職責(zé)：
1、銷售策略執(zhí)行 （1）根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定銷售計(jì)劃（如年度、季度、月度目標(biāo)）。
（2）執(zhí)行控銷政策，控制產(chǎn)品價(jià)格、渠道和終端秩序，防止亂價(jià)。
（3）設(shè)計(jì)并執(zhí)行促銷活動(dòng)，推動(dòng)終端動(dòng)銷。
2、銷售團(tuán)隊(duì)管理
（1）具有組建和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)的能力。
（2）規(guī)劃團(tuán)隊(duì)拜訪路線，監(jiān)督執(zhí)行效果，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
（3）協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決客戶問題及市場沖突。
3、市場開發(fā)與維護(hù)
（1）負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)第三終端的客戶開發(fā)（診所、村衛(wèi)生室、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、民營醫(yī)院等）、關(guān)系維護(hù)及銷量提升。
（2）制定市場推廣計(jì)劃，組織學(xué)術(shù)推廣會(huì)、產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)等活動(dòng)，提升產(chǎn)品認(rèn)知度。
（3）分析市場需求，挖掘潛在客戶，建立長期合作關(guān)系。
4、數(shù)據(jù)分析與反饋
（1）監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場趨勢和競品動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略。
（2）定期向公司匯報(bào)市場表現(xiàn)，提出改進(jìn)建議。
二、任職資格
(1)?？萍耙陨蠈W(xué)歷，藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、市場營銷及商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（2）工作經(jīng)驗(yàn)：具有1年以上第三終端藥品銷售經(jīng)驗(yàn)，了解醫(yī)藥行業(yè)第三終端的運(yùn)作模式，在本區(qū)域有一定的第三終端客戶資源，有醫(yī)藥企業(yè)地總的管理工作經(jīng)驗(yàn)者和擁有第三終端團(tuán)隊(duì)資源者優(yōu)先考慮。
（3）個(gè)人素質(zhì)：具備高度的責(zé)任心和職業(yè)道德素養(yǎng)，能夠承擔(dān)工作壓力和挑戰(zhàn)。具備良好的學(xué)習(xí)能力，能夠不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力。
（4）擁有代步車輛并熟練駕駛。