一、職位概要:
負責公司與國外客戶的信息溝通，提供服務，處理客戶反饋，開拓市場，監控貨款；管理和帶領自己的團隊一起完成分銷目標、分銷計劃。進行代理商、經銷商開發、人員銷售管理、市場布局、重點客戶跟進管理、商務洽談支持、報價單管理、合同審批、制造單審批。
二、工作目標：
1、領導自己所轄團隊完成團隊年度銷售目標；
2、完成個人年度銷售目標；
3、完成經銷商/代理商開發任務；
4、組織計劃落實品牌、市場推廣和布局。
三、工作職責：
1、管理工作
（1）為客戶提供專業技術支持，開拓、維護海外市場，尋求、跟蹤國外客戶，樹立公司品牌形象；
（2）參與制訂、執行年度外貿銷售計劃、目標，落實目標分解；
（3）參加對外貿易合作談判，建立和維護國外銷售網絡；
（4）做好同外商的日常聯絡和產品咨詢工作，包括培訓，產品介紹，新產品發布，展會，視頻會議，現場拜訪等；
（5）管理公司材料、配件的進口采購業務及關務；
（6）管理相關函件、文檔資料，建立客戶檔案等；
（7）參加各類對外貿易展會，酒店會議，挖掘跟蹤意向客戶，做好品牌市場宣傳；
（8）制作、完善公司各類英文宣傳資料；做好各項英文書面及口頭的翻譯工作；
（9）負責公司英文網站的發布與維護工作，并實施管理和優化；
（10）負責代理商、經銷商篩選、更新以及關系維護；
（11）負責和公司研發中心、內部技術中心、技術部門做好溝通，傳達市場信息；
（12）負責定期或不定期對部門員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作效率；
（13）管理部門內部事務，控制部門費用支出；
（14）協助人力資源部做好部門員工的績效考核工作；
（15）安排部門各項工作，調配與協調人員；
2、事務性工作
(1）日常客戶的自主開發，Google，Facebook, Linkdin等網絡平臺；
(2)潛在客戶的日常跟進，溝通和轉化；
(3)產品設備的售后質量反饋處理；
(4)業務能力的學習和自主提升；
(5)負責個人銷售業務的報價、合同，制造單下發，準確填寫客戶需求，保障技術出圖100%準確率；
(6)負責團隊的報價、合同、制造單審批，負責客戶蓋章簽字的圖紙存入ERP系統，以及收款確認;
(7)負責ERP客戶信息錄入更新，建立檔案，區別資源歸屬，確保準確無誤,負責每季度與客戶對賬；
四、任職資格：
1、教育背景: 國際貿易專業或相關專業專科以上學歷。
2、培訓經歷: 受過國際貿易、市場營銷、產品知識、財務知識、管理技能開發等方面的培訓。
3、經 驗:
3年以上企業外貿銷售管理工作經驗，有篩分技術或機械設備業銷售工作經歷者優先考慮。
4、技能技巧:
（1）國際貿易、海外銷售工作有較深刻認知；
（2）有較強的的綜合管理能力，分析、計劃、談判、協調、創新、決策等；
（3）有良好的海外市場判斷能力和開拓能力；
（4）有較強的文案功底、單證實操作業能力；
（5）較高的英語聽、說、讀、寫能力。
（6）能熟練使用各專業的國際貿易平臺。
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