一、 崗位職責
1、市場開發與客戶挖掘
· 負責激光設備及配件的海外市場開拓，制定區域市場策略。
· 通過B2B平臺、行業展會、LinkedIn等渠道開發客戶，完成年度銷售目標。
· 維護重點客戶關系，定期提供技術更新報告，提升復購率。
2、銷售目標達成
· 完成年度個人采購需求業務對接指標，并協助團隊達成整體目標。
· 分析市場趨勢，調整銷售策略。
3、 供應鏈與產品管理
· 快速匹配客戶需求與供應商特長，篩選和評估激光設備供應商，確保工廠具備CE/FDA認證、技術定制能力及穩定交貨期。
· 協調供應商、物流、客戶三方，跟進運輸、清關及售后問題。
4、 外貿全流程執行
· 主導報價談判，合同簽訂，信用證審核。
· 跟進訂單執行，確保單證合規，避免清關延誤。
5、技術與合規支持
· 協同技術團隊解答客戶激光參數和應用場景的咨詢，確保出口產品符合目標國法規。
6、數據分析與策略優化
· 利用海關數據（ImportGenius）、Google Analytics分析市場趨勢，調整產品線。
二、任職要求
1. 硬性條件
學歷：本科及以上，國際貿易、商務英語、機械/光電工程相關專業優先。
經驗：3年以上激光設備/工業機械外貿經驗，獨立操作過整機出口訂單。熟悉激光技術參數。
語言：英語CET-6或專八，能技術談判。
技能：精通外貿流程；熟練使用ERP系統及海關數據工具。
2. 核心能力
· 客戶開發能力：擅長從0到1突破新市場。
· 資源整合能力：快速匹配客戶需求與供應商特長
· 技術理解力：能快速學習激光應用場景。
· 抗壓能力：適應時差工作。
3. 其他加分項
· 小語種能力（德語、俄語、阿拉伯語）。
· 持有國際貿易師、激光技術認證（如IPG培訓證書）。
· 熟悉跨境電商（亞馬遜工業品類運營）。