崗位名稱?：商務經理（2名）
?薪資結構?
??試用期薪資（1-3個月）：
?底薪4000元 + 社保500元 + 交通補助500元（合計5000元）+業務提成
??轉正薪資：
?底薪4500元 + 社保500元 + 交通補助500元 + 餐補500元 + 商務津貼500元（合計6500元）+業務提成
??晉升薪資（轉正后Q1完成KPI考核）：
?底薪4500元 + 社保500元 + 交通補助1000元 + 餐補1000元 + 商務津貼1000元（合計8000元）+業務提成
??業務提成（年度）：
?年業務量≥100萬：按5%提成（最低5萬元）
?年業務量≥150萬：按7%提成（最低10.5萬元）
?年業務量≥200萬：按10%提成（最低20萬元）
崗位核心目標
負責公司AI教育解決方案在K12基礎教育（中小學）、中職院校、高等院校市場的推廣與銷售工作，開拓新客戶，維護關鍵客戶關系，達成銷售指標，推動人工智能技術在教育行業的落地應用。
崗位職責（特別增加教育行業職責）
1.?銷售目標達成：??
負責制定并執行針對K12學校、中職院校、高等院校客戶的銷售計劃，確保完成區域內銷售指標（新簽合同額、客戶數、回款）。
深度開拓教育行業新客戶，重點攻克區域教育局、學校信息化/教務/教研負責人、職校/高校相關院系負責人等關鍵決策鏈。
2.?客戶開發與關系維護（教育行業聚焦）：??
??精準定位目標客戶：系統梳理并主動拓展區域內公立/私立中小學、教育局、職業院校、本科/高職院校客戶資源。
??深度理解教育場景痛點：調研目標學校在教學管理（排課/選課/考勤）、課堂教學（互動/評測/個性化）、教研支持（學情分析/資源推薦）、學生能力評估、產教融合（中職/高職）、科研管理課題共建（高校）等方面的實際痛點和信息化建設需求。
??建立并維護核心教育關系網：與學校校長、分管信息化/教學副校長、信息中心主任、教務主任、學科教研組長（K12）、院系主任/專業帶頭人（職校/高校）、信息化項目負責人等建立并保持長期、穩定的業務關系。
3.?銷售過程管理（教育行業特性）：??
主導或參與面向教育客戶的需求調研、方案講解、產品演示（需結合學科/場景）、預算溝通、招投標（如需）、合同簽訂、項目實施協調及回款等全流程工作。
熟悉教育采購周期與預算特點：掌握K12和中高職年度預算周期、專項撥款特點、高校科研/信息化項目采購流程（如申請、論證、招標、合同等）。
??教育CRM應用：有效利用CRM系統管理教育行業客戶信息、項目跟進記錄（特別是招投標關鍵節點）、預期銷售漏斗。
4.?AI教育解決方案銷售（核心）：??
??深刻理解教育產品價值：能清晰闡述公司AI解決方案（如：智慧教學平臺、AI課堂分析系統、AI智慧作業批改/閱卷系統、個性化學習助手、AI教研工具、科教白名單賽事等）如何滿足教育管理者、教師、學生的具體需求。
??場景化方案推介：能將AI技術與課堂教學、課后輔導、精準教學、教育評價改革、科學教育（K12）、實訓教學（職校）、科研課題賦能（高校）等核心教育場景深度結合進行宣講，提供有針對性的應用價值分析。
5.?市場洞察與反饋（教育專項）：??
持續收集國家/地方教育信息化政策動向、智慧校園建設標準、區域教育采購趨勢、人工智能教育相關政策、競爭對手在教育行業的動態。
反饋一線學校和師生對公司AI產品的使用反饋、改進建議，促進產品優化迭代。
6.??(如需管理) 團隊協作與管理：??
?(如負責團隊) 指導團隊成員掌握教育行業銷售技巧和客戶特點，協同完成目標。
任職要求
1.?學歷要求：??
?統招大專及以上學歷，市場營銷、教育學、計算機科學、信息技術、管理類等相關專業優先。
2.?工作經驗（強化教育相關經驗）：??
??核心要求：擁有2-5年的B2B或B2G銷售經驗。
??必要條件：
有AI算法基礎或技術背景，能與開發團隊高效溝通；其中至少1年與軟件/SaaS/IT解決方案/數字化產品/教育信息化產品（如智慧校園系統、教學平臺、在線教育工具、教育硬件配套軟件等）銷售直接相關的經驗。
產品思維：具備從0到1的產品規劃能力，擅長需求優先級排序；
??商務能力：有較強的客戶談判技巧及資源整合能力，年簽單額≥100萬者優先；需證明有獨立簽單能力。
??數據能力：熟練使用SQL、Excel、Tableau等工具進行數據分析。
關鍵優先項：??
o?具有教育行業背景者優先：擁有K12學校、中職院校、高等院校、教育局、教育信息化集成商或服務商等工作經驗或銷售經驗者優先。
o?擁有教育資源者優先：在目標區域已積累教育局相關科室、校領導、信息化負責人、關鍵學科教研組/教學團隊等教育系統內人脈資源者優先。
3.?技能要求：??
??銷售技能：??
o優秀的溝通表達、談判說服及面向教育從業者的演講演示能力。
o強烈的目標導向、抗壓能力和自驅力。
o善于挖掘教育客戶的深層需求和應用場景痛點。
o熟悉教育行業采購流程和決策機制者優先。
??產品與技術理解：??
o能理解AI教育產品的核心邏輯和價值主張（如個性化學習、數據驅動教學、自動化管理、智能輔助等）。
o對人工智能（AI）、大數據（Big Data）、云計算（Cloud）在教育領域的應用價值有基本認知。
??工具掌握：熟練使用Office（尤其PPT用于方案展示）、CRM系統。
4.?行業知識（教育專項）：??
??加分項：了解當前國家及地方教育信息化發展政策（如教育數字化轉型、智慧教育）、智慧校園/教室建設標準、中高職“雙高計劃”、高校“雙一流”建設相關內容、產教融合政策等。
??加分項：熟悉目標區域內（例如某省/市）教育體系結構、主要學校情況、常見采購模式。
加分項：具備PMP、NPDP等認證，或頭部AI企業（如商湯、科大訊飛、BAT）工作經驗；
5.?軟性素質：??
?高度誠信、良好的職業道德。
??學習能力強：能快速理解教育行業的特殊性、政策術語和用戶場景。
??親和力與服務意識：能夠與教師、教育管理者等各層級人員有效溝通，展現專業且可靠的形象。
?積極主動、認真負責、執行力強，具備團隊協作精神。?
?工作模式?
?公司地點：福州市晉安區長樂北路116號立洲總部大廈17A層01
省內子公司：廈漳泉、三明、南平、龍巖
?時間：
常規工作時間：周一至周五，9:30-18:00（午休1小時），周末雙休。
彈性工作制，需根據客戶需求靈活調整，結果導向
?我們提供?：
行業頂尖技術團隊支持
人工智能研學綠通
區域管理晉升職位
孩子信奧聯賽科教專項內訓
高速成長的AI賽道發展空間
每年2次國內行業峰會參與機會