一、銷售目標管理與執行
1. 根據公司年度銷售目標，分解并制定區域/團隊月度/季度銷售計劃，定期復盤進度并制定改進措施；
2. 主導重大銷售項目談判，協調技術、商務團隊完成投標文件編制及合同簽署，確保項目落地；
3. 跟蹤客戶回款進度，處理應收賬款問題，保障銷售指標與利潤達成。
二、團隊管理與培養
1. 組建并管理銷售團隊，設定成員考核目標，實施績效評估與激勵機制（如提成、獎金分配）；
2. 定期組織銷售技巧培訓（如客戶需求挖掘、談判策略）及行業知識學習，提升團隊專業能力；
3. 協調跨部門資源（如市場、技術），推動項目執行并解決突發問題。
三、客戶開發與維護
1. 通過行業展會、招投標平臺等渠道開拓新客戶（如開發商、總包單位），建立客戶分層管理體系；
2. 定期回訪客戶，跟進項目施工進度與需求變化，提供解決方案并維護長期合作關系；
3. 協助處理客戶投訴，協調內部資源快速響應，提升客戶滿意度。
四、市場分析與策略優化
1. 收集并分析區域市場動態（含競品信息），制定針對性銷售策略（如促銷活動、渠道拓展）；
2. 定期輸出銷售數據分析報告，識別業績瓶頸并提出改進方案；
3. 參與公司產品推廣策劃，結合客戶需求優化解決方案。
五、合規與風險管理
1. 確保銷售流程符合招投標法規及公司制度，監督合同履約與施工質量；
2. 識別銷售業務風險（如客戶信用風險、政策變動），制定應對預案。
任職要求：
- 本科及以上學歷，市場營銷/工民建等相關專業優先；
- 3年以上工程/建材行業銷售經驗，熟悉招投標流程及客戶資源開發；
- 具備數據分析能力、商務談判技巧及團隊管理經驗。