崗位職責:
1、負責市場調研,分析客戶需求與競爭格局,制定并執行銷售策略,開發并維護目標客戶群體,包括但不限于政府機構、大型企業、工業園區等。
2、深入了解客戶需求,提供定制化解決方案,包括智能化、智慧園區、企業信息化建設、數字化轉型等項目,組織并參與項目談判,促成合作協議的簽訂。
3、與售前技術團隊緊密合作,根據客戶需求設計項目方案,包括方案撰寫、成本預算、效果預測等,并通過演示、講解等方式向客戶展示方案優勢。
4、負責協同商務人員,完成項目投標工作;
5、負責銷售合同的起草、審核、簽訂及后續管理,跟蹤項目執行進度,協助交付人員解決項目實施過程中的問題。
6、建立并維護良好的客戶關系,定期回訪客戶,收集客戶反饋,挖掘潛在需求,促進長期合作。
任職要求:
1、本科及以上學歷,市場營銷、計算機等理工科相關專業;
2、具有5年以上市場推廣經驗,熟悉智慧城市各類應用場景、智能化工程軟硬件銷售及集團信息化系統建設模式;
3、運作過百萬級項目成功案例,熟悉軟硬件項目各子系統內容,熟悉弱電智能化或信息化業務相關知識;
4、了解行業目標客戶的決策鏈條,有較好的項目全生命周期的推動能力;
5、有較廣的政府和行業大客戶人脈資源,豐富的區域項目客戶資源及渠道,具備良好的資源整合能力;
6、有較強的溝通能力和客戶公關能力,富有激情與熱情,團隊合作能力強。