崗位目標：負責拓展并維護國內上市公司客戶，推動公司財經公關服務產品銷售，達成年度覆蓋目標。
崗位職責：
1. 客戶開發(fā)與銷售達成： 獨立開拓目標上市公司客戶，完成從客戶接觸、需求分析、方案推介、商務談判到簽約合作的全流程，確保完成個人銷售任務。
2. 客戶關系深度管理： 建立并維護與上市公司關鍵決策者（如董秘、IR負責人）及中介機構的長期、穩(wěn)固的合作關系，提升客戶滿意度和忠誠度。
3. 項目執(zhí)行與需求挖掘： 協(xié)調內外部資源，高效推動簽約項目的執(zhí)行落地（如業(yè)績會、路演、發(fā)布會方案溝通與支持）；持續(xù)跟蹤客戶動態(tài)，深入挖掘潛在需求，提供定制化解決方案。
4. 市場洞察與專業(yè)支持： 密切關注資本市場動態(tài)、上市公司監(jiān)管政策及信息披露要求，運用專業(yè)理解（包括基礎財報解讀能力）為客戶提供有價值的建議，提升服務粘性。
5. 商務流程主導： 主導或參與重要項目的商務談判、招標競標等流程。
任職要求：
1. 必備條件：
* 統(tǒng)招本科及以上學歷。
* 3年以上財經公關、財經媒體、證券公司、基金公司或相關金融機構工作經驗，具備直接拓展和服務上市公司客戶的成熟經驗。
* 熟悉中國資本市場運作、上市公司IR/PR工作流程、監(jiān)管規(guī)則及信息披露要求。
2. 核心能力：
* 卓越的銷售能力： 具備優(yōu)秀的客戶開拓能力、需求挖掘能力、商務談判技巧及簽約能力。
* 扎實的專業(yè)素養(yǎng)： 對資本市場有深刻理解，具備政策敏感度和市場洞察力，能閱讀并理解基礎財務報表。
* 出色的客戶關系管理能力： 具備建立并維護高層級客戶關系的能力，服務意識強。
3. 關鍵素質：
* 高度自驅，目標導向，責任心強。
* 積極主動，具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力和團隊協(xié)作精神。
* 抗壓能力強，能在快節(jié)奏環(huán)境中高效工作。
4. 優(yōu)先考慮：
* 擁有醫(yī)藥行業(yè)上市公司客戶深度資源者優(yōu)先。