崗位內容：
1、對于所負責市場進行科學的市場規劃，對市場發展情況進行有效判斷，初步制定適合本區域發展的市場規劃；
2、協調所負責辦事處與銷售部、重點客戶部、市場部、財務部、人事行政部、法務維權部等各個部門的工作開展；
3、合理的、有計劃的分解和落實各細分市場銷售任務量，合理分配、監督指導業務人員的具體工作，保證銷售目標達成；
4、嚴謹客觀的分析市場情況，不斷主動尋找市場增長點；
5、以公司政策為標準，落實通路全程管理的相關政策及要求，做好客戶對賬、貨流管理、價格體系管理等工作的統籌開展；
6、直接負責管理所在辦事處區域內的核心通路客戶，了解市場一線情況及信息；
7、按照集團要求，結合當地市場發展狀況，制定當地各級經銷商、分銷商、直供二批、簽約二批的簽約計劃，并對合同進行審核，并跟進合同的履約情況；
8、組織開展終端拓展與服務工作，并進行督導、檢查、指導工作；
9、嚴格貨流管控，通過溯源追蹤及價格監測實時監控市場價盤，對重點區域、重點客戶頻繁出現重大貨流違規違紀行為，加大監管及打擊力度；
10、嚴格管控市場價位，杜絕違規操作行為，維護經銷商合理的銷售利潤，提高其對紅牛的忠誠度和銷售積極性；
11、根據市場目標消費群體具體情況，尋找品牌傳播及人群推廣時機，配合推廣活動的實施，并將活動效果及評估報告報公司市場部；
12、建立、健全例會制度，定期走訪市場參與協訪工作，對業務工作給予指導，及時對業務人員開展業務培訓；
13、根據公司制度，公正、公平、公開的對業務代表進行績效考核；
14、培養、選拔優秀的市場人員，建立一支積極向上、高素質的銷售隊伍；
15、嚴格按照集團及分公司相關要求，進行銷售數據統計和客戶資料的檔案管理，確保數據、資料提報的及時和準確性；
16、對市場環境的變化和競品的市場動態及時跟蹤和反饋，不斷提升團隊執行力；
17、及時了解、跟蹤公司產品在市場上的進銷存情況，保證區域內各層級通路暢通；
18、監控銷售促進活動的相關費用投入及核銷情況，及時反饋使用效果，及時發現問題并提出改進方案；
19、按時完成直接上級臨時下達的工作、任務。
任職要求：
1、5年以上快速消費品行業知名品牌區域市場銷售管理工作經驗，任職本地區辦事處主任3年以上，熟悉傳統通路及現代渠道的運作流程，熟悉本地快速消費品市場，有襄陽當地通路資源優先（有可樂、可樂，農夫、統一相關工作經驗者優先）；
2、能夠深入學習理解集團總部及營業單位相關銷售策略，制定有效的本地市場銷售活動的執行計劃，以達成區域銷售目標；
3、熟悉機構設置、經銷商管理、市場網絡建設等相關工作運作；
4、具備一定邏輯思維能力，良好的數字敏感度及一定的數據分析能力；
5、有良好的組織、協調能力，具有敬業精神；
6、具備良好的管理技巧及團隊合作精神，一定的組織能力；
7、善于團隊激勵，注重團隊凝聚力和素質的提升。