崗位職責(zé)：
1、制定全年度銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；
1.1、分析全國(guó)飲料產(chǎn)品市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定公司各飲料各品類(lèi)年度銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售計(jì)劃、并做好銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
1.2、與相關(guān)協(xié)同部門(mén)協(xié)作配合，確保各品類(lèi)年度銷(xiāo)售計(jì)劃、戰(zhàn)略的有效實(shí)施。
2、拓展飲料產(chǎn)品市場(chǎng)和客戶；
2.1、開(kāi)拓新客戶，建立并維護(hù)客戶關(guān)系，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
2.2、與關(guān)鍵客戶進(jìn)行戰(zhàn)略合作，提供專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售咨詢和解決方案。
2.3、監(jiān)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集并分析市場(chǎng)信息，為年度各品類(lèi)年度銷(xiāo)售戰(zhàn)略決策提供參考。
3、市場(chǎng)調(diào)研；
3.1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌策略、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品特點(diǎn)等進(jìn)行深入的研究，為品牌策略制定提供參考。
3.2、消費(fèi)者洞察，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，深入了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求，偏好和行為，為品牌定位和傳播策略提供依據(jù)。
3.3、市場(chǎng)趨勢(shì)監(jiān)測(cè)，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整品牌策略，把握市場(chǎng)機(jī)遇，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
4、領(lǐng)導(dǎo)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；
41、建設(shè)和管理高效的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，包括人員招聘、人員培訓(xùn)、激勵(lì)和績(jī)效評(píng)估。
4.2、設(shè)定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)和KPI，監(jiān)督銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的工作執(zhí)行情況。
4.3、提供銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和銷(xiāo)售能力。
4.4、激勵(lì)售團(tuán)隊(duì)，建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成員共同成步。
5、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理；
5.1、監(jiān)控銷(xiāo)售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，定期（季度、半年度、全年度）進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析和匯報(bào)，推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。
5.2、跟蹤銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和銷(xiāo)售進(jìn)展，協(xié)調(diào)解決銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)的各項(xiàng)問(wèn)題與客戶投訴問(wèn)題。
5.3、制定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)各項(xiàng)銷(xiāo)售政策和銷(xiāo)售流程，確保銷(xiāo)售工作的高效有序進(jìn)行。
6、配合其他部門(mén)合作；
6.1、與研發(fā)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、倉(cāng)儲(chǔ)物流部門(mén)、品控部門(mén)等協(xié)調(diào)配合，推動(dòng)各品類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售工作。
6.2、與研發(fā)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、倉(cāng)儲(chǔ)物流部門(mén)、品控部門(mén)等協(xié)調(diào)配合，提供客戶反饋和市場(chǎng)需求，改善產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。
6.3、與財(cái)務(wù)部門(mén)協(xié)調(diào)，定期進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的核對(duì)和分析。
7、建立和管理銷(xiāo)售渠道合作伙伴；
7.1、篩選和管理渠道合作伙伴，建立穩(wěn)定的渠道供應(yīng)關(guān)系。
72、進(jìn)行渠道培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高渠道合作伙伴的銷(xiāo)售能力和服務(wù)水平。
7.3、管理渠道合作伙伴合同，確保合作關(guān)系順利進(jìn)行。
8、監(jiān)督產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)和銷(xiāo)售政策的制定與執(zhí)行；
8.1、監(jiān)督銷(xiāo)售活動(dòng)的執(zhí)行情況，確保銷(xiāo)售過(guò)程的規(guī)范和合規(guī)。
8.2、監(jiān)督銷(xiāo)售政策制定和銷(xiāo)售合同的執(zhí)行情況，處理與客戶之間的糾紛和矛盾。
任職要求：
1、學(xué)歷要求：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、工作經(jīng)驗(yàn)：10年以上快消品行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先有飲料、乳制品等細(xì)分領(lǐng)域從業(yè)背景；
3、技能要求：熟練使用各種辦公軟件，具備基本網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，有較強(qiáng)的計(jì)劃與執(zhí)行能力，協(xié)調(diào)能力，人際能力，溝通能力，影響力；
4、市場(chǎng)洞察：熟悉國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)環(huán)境，具備敏銳的市場(chǎng)分析能力和渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，曾在東鵬、農(nóng)夫、脈動(dòng)、椰泰、輕上、盼盼等飲料企業(yè)從業(yè)背景優(yōu)先；
5、品質(zhì)要求：具有敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作精神，責(zé)任心強(qiáng)，具備一定的抗壓能力；
6、團(tuán)隊(duì)管理：具備銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理能力，需統(tǒng)籌區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并激勵(lì)成員達(dá)成目標(biāo)。