崗位職責
1.銷售計劃制定與執行：依據公司戰略規劃，制定K12業務年度、季度、月度銷售計劃，將目標細化至團隊成員，確保銷售任務的完成。同時，實時監控銷售進度，定期分析銷售數據，及時調整銷售策略，保障業績目標的達成。
2.團隊管理與培訓：負責咨詢團隊的組建、日常管理及人才培養，建立科學合理的績效考核機制，激勵團隊成員積極工作。定期開展業務培訓，提升團隊成員的咨詢技巧、銷售能力和服務意識，包括產品知識、溝通技巧、客戶心理分析等方面的培訓。
3.客戶咨詢與轉化：協助團隊成員處理復雜的客戶咨詢，解答家長和學生關于K12課程、升學政策等方面的疑問，提供專業的建議和解決方案。跟進高意向客戶，指導團隊成員做好客戶關系維護，提高客戶滿意度和簽約轉化率，降低退費風險。
4.數據分析與策略優化：定期收集、分析咨詢數據，如咨詢量、轉化率、客戶來源等，挖掘數據背后的潛在問題和機會，為銷售策略的調整和優化提供數據支持。研究競品動態和市場趨勢，及時反饋市場信息，為公司產品研發和市場推廣提供參考。
5.資源管理與協調：合理分配客戶資源，確保咨詢線索的高效利用，避免資源浪費。優化教務系統的使用，完善客戶信息管理和跟進機制，提高工作效率。加強與市場、教學、學管等部門的溝通協作，確保咨詢信息與課程服務的有效銜接，共同推動公司業務發展。
任職要求
1.學歷與經驗：大專及以上學歷，教育、市場營銷、管理等相關專業優先；具有3年以上K12教育行業咨詢或銷售管理經驗，有帶領團隊完成業績目標的成功案例。
2.專業技能：熟悉K12教育市場和課程體系，了解當地升學政策；具備優秀的溝通能力和談判技巧，能夠與家長、學生和團隊成員進行有效溝通；熟練使用辦公軟件和教務系統，具備一定的數據分析能力。
3.管理能力：具備較強的團隊管理能力和領導能力，能夠激勵和引導團隊成員共同成長；善于制定工作計劃和目標，合理分配工作任務，有效監督和評估團隊績效。
4.其他要求：工作積極主動，責任心強，具備良好的抗壓能力和應變能力；有較強的學習能力和創新意識，能夠不斷適應市場變化和公司發展的需求 。
工作時間：白班9：00-17：30，晚班13：00-21：00
休息時間：周一公休，周二隔周休