一、工作職責(zé)
1.目標(biāo)制定。結(jié)合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，規(guī)劃部門年度發(fā)展及客戶群體分析，制定年度銷售任務(wù)；
2.目標(biāo)管理。完成部門的年度銷售目標(biāo)（新增合同收入、利潤(rùn)、回款、費(fèi)用）以及可持續(xù)發(fā)展指標(biāo)，并按照產(chǎn)品和客戶群分解落實(shí)，并跟蹤評(píng)估目標(biāo)完成情況；
3.增量開拓。尋找增量路徑，開拓增量業(yè)務(wù)，接受有挑戰(zhàn)性的增量任務(wù)；
4.團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)。組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)有潛力的營(yíng)銷總經(jīng)理，制定部門團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)計(jì)劃；
5.客戶管理。負(fù)責(zé)新客戶的關(guān)系破冰，負(fù)責(zé)老客戶關(guān)系維護(hù)與改進(jìn)，協(xié)調(diào)高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)大客戶進(jìn)行拜訪并實(shí)施；
6.費(fèi)用把控。負(fù)責(zé)預(yù)算和費(fèi)用包管理，嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷預(yù)算、控制費(fèi)用、把握費(fèi)用與目標(biāo)的平衡發(fā)展；
7.其他工作。了解行業(yè)市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展。及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)行情的變化，調(diào)整營(yíng)銷策略；
二、任職資格
1.本科以上學(xué)歷，有國(guó)企事業(yè)單位資源和相關(guān)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮 ；
2.思維敏捷，具備敏銳的市場(chǎng)洞察能力、有成功的大客戶銷售案例；
3.具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目管理能力，有效管理團(tuán)隊(duì)和協(xié)調(diào)資源；
4.精通行業(yè)和市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)未來的市場(chǎng)變化有清晰的預(yù)測(cè)和計(jì)劃。

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