一、崗位職責:
1、制定并實施公司整體的銷售戰略、年度銷售計劃和預算,確保完成公司下達的銷售業績指標(銷售額、回款率、市場份額等)。
2、 深入分析衛浴市場趨勢、競爭格局和客戶需求,及時調整銷售策略,抓住市場機會。
3、打造一支高績效、高戰斗力的銷售鐵軍,提升團隊整體的專業能力和士氣。
4、渠道開發與管理:
制定有效的渠道政策,維護良好的渠道關系,解決渠道沖突。
5、銷售運營與數據分析:
監控銷售數據,進行銷售預測和定期復盤,向管理層提供高質量的銷售報告和分析。
二、 任職資格要求:
1、基本要求:
本科及以上學歷,市場營銷、企業管理、工商管理等相關專業優先。
至少8年以上銷售工作經驗,其中5年以上建材、衛浴、家居或相關耐用消費品行業銷售管理經驗。有在全國性知名衛浴或建材品牌擔任過銷售總監或高級銷售經理職位者優先。
2、 核心能力:
戰略思維: 具備出色的市場洞察力和戰略規劃能力,能制定并驅動復雜的銷售戰略落地。
領導力: 擁有強大的團隊領導能力和影響力,能激勵和培養下屬,帶領團隊完成挑戰性目標。
渠道與客戶資源: 擁有豐富的建材衛浴行業渠道資源(經銷商、代理商)和/或大型工裝、地產客戶資源者高度優先。
商務談判能力: 出色的溝通、談判和公關能力,能應對各種復雜的商業談判。
結果導向: 對數字敏感,強烈的業績驅動和結果導向意識,有成功完成銷售目標的過往業績證明。
具有解決復雜問題的能力。