（有地推經驗、對銷售自信，可放寬條件，因為我們有專業培訓的）
崗位職責
客戶開發與增長
1.負責軟件產品（SaaS/企業服務/行業解決方案）的全周期客戶增長，包括新客戶開拓、存量客戶續費及增購；
2.通過客戶調研和數據分析，挖掘客戶痛點，制定個性化增長方案（如功能升級、模塊增購、行業解決方案定制）；
3.跟進客戶使用效果，推動客戶從試用向付費轉化，提升客戶LTV（生命周期價值）。
需求分析與方案交付
1.協同技術團隊，將客戶業務需求轉化為可落地的軟件解決方案；
2.主導客戶演示、需求溝通及合同談判，確保客戶價值與公司收益雙贏。
客戶成功支持
1.與客戶成功團隊協作，定期復盤客戶使用數據，提供優化建議；
2.針對高潛力客戶，設計裂變營銷策略（如轉介紹獎勵、案例合作）。
市場洞察與策略迭代
1.分析行業趨勢及競品動態，反饋至產品團隊，推動產品優化；
2.沉淀客戶增長方法論，優化全流程轉化效率。
任職要求
1.2年以上軟件/ SaaS/企業服務行業客戶拓展經驗，有獨立完成30W+項目案例者優先；
2.熟悉CRM、數據分析工具（如Salesforce、Tableau），能通過數據驅動決策；
3.具備基礎技術理解力（如API對接、系統集成邏輯），可快速理解軟件產品架構。
4.B端思維：能站在企業決策者角度思考業務增長問題；
5.資源整合力：擅長利用行業資源（如渠道商、生態伙伴）促成合作；
6.抗壓性：適應快節奏目標達成，對業績結果負責。
加分項
有云計算、大數據、AI軟件領域經驗。
我們提供
薪資結構：底薪+提成+績效獎金（綜合薪資5K-30K/月），薪資范圍僅為底薪