崗位職責:
1.經營目標管控:主導銷售部門年度預算、季度滾動預測的編制與跟蹤;分析預算執行偏差,定期組織經營分析會,提出改進建議,確保財務目標達成。
2.定價與盈利模型:主導定價策略財務評估,包括新產品定價、折扣審批、大客戶特殊報價模型,監控價格執行偏差,分析毛利率波動原因。
3.信用與回款管理:參與客戶信用評級體系優化,審核賒銷額度與賬期;定期分析DSO(應收賬款周轉天數),協同銷售制定逾期賬款催收計劃,推動銷售前端風險管控。
4.費用效能優化:制定銷售費用標準,推動線上報銷,監控異常支出;評估營銷費用投入產出比,淘汰低效費用。
5.考核與合規體系:負責財務指標拆解為銷售考核指標并過程管理,參與銷售激勵方案的財務模型,平衡業績增長與利潤目標。
6.負責業務合規標準制定及推行,建立銷財部門相關制度及流程
工作能力及技能要求
1、財務、會計、經濟類本科;
2、3年以上銷售財務相關經驗(如預算、定價分析、信用管理、費用管控);
3、財務分析能力:精通財務建模、盈利能力分析、ROI測算等;
4、數據處理能力:熟練使用辦公軟件,熟悉ERP系統;
5、業務敏銳度:能夠從財務數據中提煉業務洞察,支持銷售策略優化;
6、預算與預測:具備銷售預算編制、滾動預測及偏差分析經驗。
7、溝通協調能力:能夠與銷售、市場、供應鏈等多部門高效協作;抗壓能力:適應快節奏業務變化,能獨立推動復雜項目落地;邏輯思維:善于發現問題并提出解決方案,推動業務財務流程優化。