一、核心能力要求
商務拓展與談判能力
具備獨立開發客戶的能力，能通過電話、郵件、線下拜訪等方式主動尋找潛在客戶。
熟練掌握商務談判技巧，能針對客戶需求制定合作方案，推動簽約落地。
熟悉合同條款審核、報價策略及風險把控，確保合作合規性。
客戶關系管理能力
能夠建立并維護長期穩定的客戶關系，定期跟進客戶需求，提供解決方案。
具備客戶投訴處理經驗，能協調內部資源解決合作中的問題，提升客戶滿意度。
善于挖掘客戶潛在需求，推動二次合作或增值服務。
項目管理與執行能力
能獨立負責項目全流程管理，包括需求對接、方案制定、進度跟蹤及交付驗收。
具備跨部門協作經驗，能協調技術、財務、法務等團隊推進項目落地。
熟悉項目管理工具（如CRM系統、Excel、PPT等），能高效整理數據并輸出報告。
市場分析與洞察能力
關注行業動態及競爭對手信息，能通過數據分析（如市場報告、客戶反饋）優化商務策略。
具備市場調研能力，能針對目標客戶群體制定差異化拓展方案。
二、專業背景要求
學歷與專業
大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、國際貿易、經濟學等相關專業優先。
具備商務英語、小語種能力者（如英語六級、日語N1等）可優先考慮，尤其適用于外貿或跨國企業。
工作經驗
1-3年商務、銷售、客戶運營或相關領域工作經驗，優秀應屆生可放寬要求。
技能證書
持有PMP（項目管理認證）、CIPS（采購與供應認證）或相關行業證書者優先。
熟練使用Office辦公軟件（Excel、PPT、Word）及CRM系統（如Salesforce、HubSpot）。
三、軟性素質要求
溝通能力
具備優秀的口頭和書面表達能力，能清晰傳達合作意向及方案價值。
善于傾聽客戶需求，快速理解并反饋解決方案。
抗壓能力與執行力
能適應快節奏工作，在高壓環境下保持高效輸出，完成季度/年度業績目標。
具備結果導向思維，能主動推動項目進展，解決突發問題。
團隊協作與學習能力
樂于分享經驗，能與團隊成員協同完成目標。
保持學習熱情，快速掌握新產品、新政策或行業知識。
職業操守與誠信
嚴格遵守公司合規要求，保護客戶及公司機密信息。
具備責任心，對合作結果負責，避免因疏忽導致客戶流失或法律風險。