崗位職責:
1. 搭建招商體系,完成業績利潤目標與回款管理要求制定差異化招商策略,建立代理商數據庫,定期評估代理商業績與合規性;
2. 優化分銷網絡,通過集團商業公司及外部相關合作,建立分銷網絡并覆蓋相關區域;
3.聯動市場部提供學術支持,反饋終端需求,參與產品引進決策;
崗位要求:
1. 五年以上臨床或零售藥品招商、分銷經驗, 擁有成熟的代理商網絡,熟悉臨床端、零售端及第三終端的運作模式。
2.過往獨立完成年招商額≥5000萬元(普藥)或≥2000萬元(專科藥、新特藥)的案例。
3.快速判斷品種潛力,分析區域市場容量、競爭格局,制定精準招商策略,與藥品生產企業、大型代理商、連鎖藥店簽訂年度框架協議,爭取最優條件;
4.涉及分層級代理政策,能組建并領導招商團隊并制定標準化流程,建立績效考核體系。