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            更新于 2月19日

            售前商務拓展經理

            1-1.5萬
            • 南京江寧區
            • 1-3年
            • 本科
            • 全職
            • 招1人

            職位描述

            商務合作投標競標渠道合作計算機軟件
            負責公司產品/解決方案的售前技術支撐與商務拓展全流程工作。深度挖掘客戶需求,通過技術方案設計、商務談判及資源整合,推動既有商機轉化及新客戶開發;建立并維護行業生態合作,實現業務目標落地與持續增長。
            崗位職責:一、售前支撐
            1. 提供售前技術咨詢服務,完成需求分析、方案設計、產品演示及招投標文檔編寫
            2. 定制行業解決方案,整理應用場景案例庫,定期輸出標準化技術方案模板
            3. 主導POC測試、客戶培訓及技術答疑,推動解決方案在客戶側的技術驗證
            4. 收集競品信息,完成競品分析、反饋市場需求,優化產品功能及方案競爭力
            5. 組織協調售前團隊,優化售前工具包(技術方案/報價模板/案例庫/FAQ等),提升團隊協作效率。
            二、商務拓展
            1. 支撐與跟進高價值商機,主導商務談判,協調商務項目等部門推進項目落地。
            2. 維護重點客戶關系,定期進行業務復盤與需求挖掘,提升客戶運營收入及復購率。
            3. 制定行業客戶拓展計劃,通過市場拓展、渠道合作、客戶拜訪等方式開發新客戶
            任職要求:硬性條件:
            本科及以上學歷,計算機/通信/市場營銷等相關專業
            3年以上ToB領域售前支持經驗+1年以上項目或商務拓展經驗
            精通技術方案設計,具備獨立編寫標書及商務合同能力
            熟練使用辦公軟件、流程圖等辦公軟件,會簡單視頻錄制。
            核心能力:
            技術轉化能力:能將技術參數轉化為客戶業務價值
            商機嗅覺:擅長通過行業活動、招標信息等渠道捕捉商業機會
            資源整合:具備生態合作資源積累,熟悉項目運作關鍵決策鏈
            加分項:
            持有PMP/軟考高級認證
            熟悉云計算/大數據/AI等前沿技術領域
            具備運營商、金融、醫療等重點行業客戶資源
            匯報對象: 總監/公司副總
            團隊配置: 售前工程師2-4人
            考核指標: 解決方案交付率、客戶滿意度、商機轉化率、客戶簽約率及客戶收入

            工作地點

            南京江寧區江蘇省未來網絡創新研究院

            職位發布者

            王婭平/HR

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            公司Logo北京易米云佳網絡科技有限公司
            一、我們是誰:易米云通成立于2012年11月,公司創始人及管理團隊均由前世界百強IT、CT公司的精英人士組成。也許現在坐在你隔壁辦公室的老大,之前曾就是在微軟,愛立信,Google揮斥方遒的高管。2013年我們獲得了南京未來網絡1000萬元人民幣天使投資,2014年獲得國內最大的風險投資--IDG集團的1000萬美元A輪投資,2016年2月成功獲得驪悅領投、IDG跟投的B輪融資。在破繭而出的五年里,我們手握自主知識產權,始終走在行業前列,其中與中國聯通合作推出的“沃云總機”產品已經成功應用于全國26多個省份,300多個城市,用戶數量破百萬,服務的企業用戶數量超過70萬,平臺承載語音通話時長達2億分鐘/月。京東、餓了么、中國人壽、中國平安、順豐速運、申通快遞、新東方、58同城、我愛我家......都是我們的信任客戶。預計到2018年,易米云通平臺承載語音通話時長將達到50億分鐘/年。二、我們想做什么:通過SaaS+移動互聯的方式重新定義企業溝通平臺,為企業提供世界先進的“BYOD”解決方案和移動互聯應用產品及平臺,在滿足企業及其員工對于新科技和個性化追求的同時,提高協同工作效率,降低企業在通信和溝通基礎設施上的成本和投入,并將以之為基礎形成企業移動互聯平臺。在未來,“米話”平臺全面依托移動互聯+SaaS的模式,對云通信服務應用、全渠道客服、智能機器人、物聯網語音、開放平臺API等資源進行全方位整合,對企業語音/溝通平臺進行了重新定義。“米話”將讓越來越多的企業享受到移動互聯網時代的前沿技術與創新應,與企業用戶共同應對市場快速發展引發的挑戰與機遇。三、我們需要的戰友:不管你是攻城獅、程序猿、市場狼、產品貓、運營狗,我們都希望你具有:1、有夢想!哪怕是白日夢,并且堅信自己的夢想終將成真!2、有野心!總想著和一伙牛逼的人,做一些驚天動地的事情!3、腳踏實地!熱愛學習,敬畏技術,珍惜機遇,與企業共同成長!4、樂觀開朗!既能承受創業公司的壓力,又能品味旅途和收獲的趣味,能快速融入團隊。四、我們能提供:1、無法想象的發展空間;2、寬松愜意的工作氛圍;3、快速成長的專業渠道;4、和大牛們一起工作的機會5、行業領先且不設上限的薪酬,歡迎您來挑戰!站在行業最前沿!挑戰未知的征途!你——準備好了嗎?
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