## 一、崗位定位
中層管理崗，直接向總經理匯報，聚焦產業化落地的具體執行與資源對接。
## 二、核心職責
### （一）產業合作落地執行
1. 需求對接與方案初擬：根據總經理制定的產業化方向，調研產業鏈目標企業，整理對方需求與合作痛點，形成《合作可行性分析報告》。
2. 商務談判跟進：協助總經理參與合作談判，負責前期資料準備（技術優勢說明、報價方案）、會議紀要整理，記錄對方核心訴求（如技術授權期限、分成比例），為總經理決策提供細節支撐。
3. 項目落地管理：主導合作項目的執行跟進，協調內部研發團隊提供技術文檔，對接法務審核合同條款，推動合作方按節點完成打樣、試產等流程，定期向總經理匯報進度。
### （二）資本與政策事務協助
1. 融資材料籌備：協助總經理準備融資文件（商業計劃書、財務預測表），收集投資機構資料并初篩，整理投資人常見問題清單，供總經理路演參考。
2. 政策申報實操：研究國家及地方科技政策，獨立完成申報材料撰寫，與政府主管部門溝通答疑，及時反饋審批進度。
3. 資源對接與關系維護：定期拜訪目標客戶，建立資源檔案，按總經理要求對接資本方或政府官員，做好接待與跟進記錄。
### （三）跨部門協調與信息整合
1. 內部協作推動：代表總經理協調生產、市場等部門，落實產業化需求，解決執行中的流程問題。
2. 信息匯總與分析：收集行業動態、合作方反饋，整理成《產業化動態周報》，以圖表形式呈現關鍵數據，輔助總經理決策。
## 三、任職要求
### （一）專業經驗與技能
1. 科技產業商務背景：3年以上硬科技領域商務拓展或項目管理經驗，主導過技術轉化項目落地，熟悉從技術對接至量產的全流程。
2. 政策與資本實操能力：獨立完成過科技型企業政策申報，或參與過股權融資項目，了解投資機構盡調重點。
3. 談判與執行能力：具備優秀的商務談判技巧，能獨立完成合作框架協議初稿擬定，擅長推動跨部門協作，曾在項目中解決過資源沖突。
### （二）知識結構與工具
1. 技術理解力：理工科本科及以上學歷，能理解科研成果的產業化價值。
2. 商業與法律：掌握基礎財務知識（如項目ROI計算）、合同法常識（技術轉讓合同關鍵條款），能識別商務風險。
3. 辦公工具：熟練使用Excel（數據透視表、可視化圖表）、PPT（商業方案制作），掌握項目管理工具（如飛書任務、甘特圖）。
### （三）綜合素質
1. 戰略執行力：能準確理解總經理的產業化戰略，將高層目標拆解為具體動作。
2. 跨圈層溝通：既能與研發人員溝通技術細節，也能與政府人員交流政策落地要點，具備良好的書面與口頭表達能力。
3. 抗壓與自驅：適應高強度工作節奏，能在多任務并行時合理規劃優先級，主動推進項目進展而非被動等待指令。