一、崗位職責：
1. 團隊搭建與管理
? 負責組建并帶領全國銷售團隊，制定團隊人才招聘、培養及激勵計劃，打造具備高執行力、強戰斗力的銷售梯隊，明確團隊目標與分工；
? 建立銷售流程與考核體系，定期組織團隊培訓，提升團隊整體專業能力與協作效率；
? 關注團隊成員成長與狀態，及時解決團隊管理中的問題，營造積極進取、富有創業激情的團隊氛圍。
2. 市場開拓與業務拓展
? 基于公司電機產品特點及市場需求，制定市場開拓戰略與年度銷售目標，識別和明確核心目標客戶群體；
? 帶領團隊開發市場，挖掘潛在客戶資源，建立穩定的客戶合作關系，推動銷售訂單達成，確保年度銷售指標落地；
? 調研行業動態、競爭對手情況及政策趨勢，分析市場機會與風險，及時調整銷售策略，提升公司產品在外部市場的占有率與品牌影響力。
3. 銷售運營與目標達成
? 制定銷售預算、價格體系及促銷方案，統籌銷售資源分配，監督銷售進度，確保資源高效利用；
? 牽頭與內部研發、生產、供應鏈等部門協同，保障客戶訂單的交付效率與服務質量，提升客戶滿意度與復購率；
? 定期復盤銷售數據與市場反饋，向公司高層匯報銷售進展，提出優化建議，推動銷售策略持續迭代。
二、任職要求：
1. 行業與經驗要求
? 本科及以上學歷，電機、電氣工程及相關行業 10 年以上銷售經驗，其中至少8年以上團隊管理經驗，熟悉電機產品的技術特性與市場應用場景；
? 具備豐富的市場開拓經驗，有成功開發新市場、從零到一搭建銷售團隊的經歷，熟悉電機行業的客戶結構、渠道模式及競爭格局。
2. 能力與素質要求
? 具備強烈的創業精神與挑戰意識，能接受市場開拓初期的不確定性，有魄力推動變革與創新，目標感強；
? 優秀的團隊組建與管理能力，擅長識人用人，能有效激發團隊潛力，過往團隊業績表現突出；
? 出色的市場洞察力、談判能力與資源整合能力，能快速響應市場變化，獨立解決復雜的銷售問題；
? 具備良好的溝通協調能力，能高效對接內部跨部門協作及外部客戶關系維護。
3. 其他要求
? 適應國內外出差，能承受高強度工作壓力；
? 具有良好的韌性與強烈的成就動機，具有較好的職業操守；
? 認同公司企業文化，愿意與企業長期共同成長。