崗位職責：
1、配合銷售團隊進行客戶技術交流、需求調研與分析，完成方案規劃設計、場景勘察、產品演示及技術答疑，協助推動項目立項及全過程售前支持。
2、負責編寫針對行業及客戶需求的技術方案、可行性報告、建設方案、投標文件等，并協助合作伙伴制定講解文檔和解決方案。
3、深入理解政府項目及相關業務領域的業務流程和需求痛點，挖掘行業痛點，結合公司產品技術優勢，輸出有競爭力的行業解決方案。
4、負責或參與項目招投標工作，包括技術標書編制、講標、答標等，協助進行項目可行性評估和風險預判。
5、協調內部技術、研發等資源，形成技術解決方案，確保客戶預期目標的達成；定期與合作伙伴溝通，維護良好的長期合作關系。
6、跟蹤行業新技術、新產品及新項目動態，收集分析競爭對手的解決方案和產品信息，進行資料匯總與比較分析，為公司產品迭代和市場策略提供建議。