1.方案設(shè)計(jì)：針對不同客戶端業(yè)務(wù)需求、技術(shù)要求和預(yù)算限制，設(shè)計(jì)定制化解決方案，確保方案具有創(chuàng)新性、可行性和競爭力。
2.售前支持：參與項(xiàng)目售前階段，與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作，為客戶進(jìn)行方案演示和講解，解答客戶技術(shù)疑問，提供技術(shù)層面銷售支持。
3.需求收集與確認(rèn)：與客戶深入交流，通過調(diào)研、訪談等方式全面收集客戶需求，整理成需求文檔并與客戶確認(rèn)，確保方案貼合客戶期望。
4.方案優(yōu)化與調(diào)整：根據(jù)客戶反饋、市場變化和技術(shù)發(fā)展，及時(shí)優(yōu)化和調(diào)整方案內(nèi)容，提升方案質(zhì)量和客戶滿意度。
5.方案實(shí)施跟進(jìn)：在方案實(shí)施階段，與實(shí)施團(tuán)隊(duì)保持密切溝通，提供技術(shù)指導(dǎo)和支持，解決實(shí)施過程中與方案相關(guān)的問題。